Основы предпринимательской деятельности

Федеральное агентство по образованию

 

Московская государственная академия

тонкой химической технологии им. М.В.Ломоносова

 

Кафедра маркетинга и менеджмента

 

С.А.СТРАГИС

«Основы предпринимательской деятельности»

 

Учебно-методическое пособие

 

 

2005г.

 

 

УДК 3367/43

ББК 65.9 (2) 26

 

Рецензент:

доц. Люкманов В.Б. (МИТХТ, кафедра маркетинга и менеджмента)

 

Страгис С.А.

“Основы предпринимательской деятельности”.

Учебно-методическое пособие.

М., МИТХТ им. М.В.Ломоносова, 2005 - 80 с.: ил.

 

 

Утверждено Библиотечно-издательской комиссией МИТХТ им. М.В.Ломоносова в качестве учебного пособия.

Поз. 46/2005.

Учебно-методическое пособие «Основы предпринимательской деятельности» рассматривает основы предпринимательства, включая все вопросы, связанные с созданием и организацией эффективной деятельности предприятий и организаций различных сфер и форм. В пособии представлено много материала, в той или иной мере связанного с предпринимательской деятельностью прямо или косвенно: контактные аудитории, законодательные основы предпринимательства и т.п. Пособие предназначено для использования студентами направления 521500 бакалавриата «Менеджмент» при изучении курса «Основы предпринимательской деятельности».

 

Издание 1-е

 

@МИТХТ им. М.В.Ломоносова, 2005 г.

Содержание

 

1. Основные понятия предпринимательства…………………………4

2. Организационные формы предпринимателоьства………………..7

3. Как организовать собственное дело…………………………………15

4. Предпринимательский договор………………………………………20

5. Планирование бизнеса…………………………………………………25

6. Предпринимательский риск…………………………………………..37

7. Организация сбыта…………………………………………………….44

8. Бизнес и маркетинг……………………………………………………..45

9. Финансы и бизнес………………………………………………………..47

10. Нетрадиционные источники внешнего финансирования …………51

Страхование …………………………………………………………… 54

Бухгалтерский учет и баланс ...……………………………………… 58

Финансовый анализ деятельности фирмы ………………………… 60

Культура предпринимательства……………………………………….63

Дивидендная политика предприятия …………………………………74

Список литературы ………………………………………………………….80

 

Основные понятия производства

Понятие и содержание бизнеса (предпринимательства).

Ещё несколько лет тому назад, в период господства советской системы

хозяйствования, бизнес казался россиянам, вязанным с чисто капиталистической формой хозяйствования, воспринимался как торгашеская деятельность, основанная на обмене. Однако предпринимательство (бизнес) в нынешней России, хотя и испытывает значительные трудности,- уже свершившийся факт. Оно защищено законом и будет развиваться. Постепенно в российский бизнес вовлекается всё больше и больше граждан. Бизнес всё больше привлекает молодёжь.

Рыночная экономика – это, прежде всего, экономика свободного предпринимательства, т.е. широкого распространения бизнеса. Поэтому продвижение России к рыночным формам и методам хозяйствования неизбежно связано с увеличением масштабов вовлечения людей в бизнес.

Как предпринимательство, так и бизнес, - это самостоятельная, инициативная, осуществляемая на свой страх и риск, под свою имущественную ответственность, любая деятельность отдельных граждан или групп граждан, направленная, главным образом, на получение экономической выгоды в форме прибыли или в иной форме.

На восприятие бизнеса в России всё ещё накладывает отпечаток то обстоятельство, что он был и частично остаётся теневым, подпольным, запрещённым. Криминальный бизнес - неизбежные издержки, своего рода вредные отходы предпринимательства.

Большинство начинающих предпринимателей устремились не в производственный бизнес, а в бизнес коммерции, посредничества, услуг. Отсюда возникает представление о непродуктивности бизнеса.

По своей природе бизнес представляет собой сочетание многообразных видов производственно-экономической деятельности. Тяготение российского бизнеса к чисто коммерческим формам есть следствие того, что он находится в начальной фазе становления, существует в условиях недостаточно зрелых рыночных отношений. Несомненно, что со временем слово бизнес будет восприниматься нами не только как выгодные торговые операции, но и как производственная, созидательная деятельность во имя общего блага, взаимной выгоды всех людей. Бизнес является организацией деятельности предприятия (промышленного, сельской фермы, торговой точки, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, исследовательского учреждения, издательства, организацией производственной деятельности, производства продукции или услуги).

Чтобы стать предпринимателем, недостаточно владеть некоторой суммой денег или средств производства, ими надо правильно распоряжаться, чтобы они могли принести новые деньги, прибыль. Предпринимателем может быть только умеющий. А умеющий, прежде всего, - знающий.

Предприниматель должен знать, каким образом осуществляется предпринимательская деятельность, в какой очередности производятся практические действия, какие препятствия ожидают бизнесмена на его пути, какие ошибки он может совершить и какие шансы на успех он имеет. Предприниматель должен уметь тщательно подготовить дело, организовать производство, реализовать продукт. Он должен уметь оценивать конкретные рыночные ситуации, делать правильный выбор. Он должен рассчитывать, прежде всего, на себя, уметь принимать самостоятельные решения, быть творцом, а для этого - быть ещё и думающим.

 

Ресурсы и факторы бизнеса.

Ресурсы, вовлечённые в предпринимательство, становятся его факторами. Факторы бизнеса принципиально не отличаются от общественных производственных… Для осуществления бизнеса необходимы основные средства (земельные участки,… Предпринимательство нуждается в оборотных средствах, представляющих материальные ресурсы. Это сырьё, материалы,…

Виды предпринимательства.

Простейшая форма бизнеса - это индивидуальное предпринимательство без оформления статуса предприятия, фирмы, но при условии государственной… Любой гражданин, желающий создать собственную хозяйственную, коммерческую… Предприниматели склонны к объединению средств и усилий к переходу к коллективному предпринимательству.

Организационные формы предпринимательской деятельности.

Российское законодательство признает, наряду с индивидуальным предпринимательством, такие формы как коммерческие организации в виде хозяйственных…  

Хозяйственные товарищества

Объединение участников предпринимательской деятельности, партнеров для совместного бизнеса называют товариществом. Участие партнеров в товариществе… Участники товарищества несут ответственность по обязательствам и долгам… Товарищества, не обладающие статусом юридического лица, не являются самостоятельными субъектами в том смысле, что они…

Как организовать собственное дело

Бизнес - не только род деятельности, но и призвание. Не все могут, а, следовательно не все должны становится предпринимателями. Можно примкнуть к… Очень образно о судьбе предпринимателя писал профессор В. Богачев:… Кроме желаний и устремлений предпринимателю требуются определенные качества. Наиболее типичными качествами натуры,…

Выбор формы предпринимательства

Прежде всего, надо избрать форму предпринимательской деятельности из следующих трех основных форм: индивидуальное, личное предпринимательство,… Решив заняться предпринимательством, следует взвесить свои имущественные… Один из выходов - всё это приобрести за собственные деньги. Но сделать это начинающему предпринимателю очень трудно,…

Регистрация предпринимательской фирмы

Подготовке учредительных документов необходимо уделить большое внимание, так как именно они регулируют многие важнейшие аспекты деятельности… Уставорганизации разрабатывается в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и… Учредительный договорустанавливает механизм управления фирмой, отношения между учредителями, правила распределения…

Программа первичных предпринимательских действий

Центральный, отправной пункт составления программы - установление портфеля заказов на прогнозируемый период. У начинающего бизнесмена практически… Надлежит уяснить, спрогнозировать, оценить, в чем конкретно будет заключаться… Таким образом, завершается первичная стадия начинания собственных предпринимательских действий, суть которой…

Предпринимательский договор

 

Общее понятие о предпринимательском договоре

Договор - контракт, соглашение - форма закрепления (чаще письменная, документальная) партнерских отношений, а именно предмета договоренности,… В предпринимательстве необходимо различать учредительных договор и… Учредительный договор - письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по…

Классификация договоров

Содержание прав и обязанностей сторон зависит в основном от предмета договора, а им может быть купля-продажа, кооперация, аренда, посредничество и т.д. Исходя из предмета договора, он приобретает конкретную форму. Обычно выделяют следующие типы договоров: договор купли-продажи, агентское соглашение, лизинговое соглашение, бартерное соглашение, договор подряда, договор о производственной кооперации, договор о финансировании.

При подготовке к подписанию договора предприниматель сосредотачивает свое внимание на следующих моментах:

· выявление на основе анализа ситуации цели осуществляемой сделки для стратегии фирмы. Если сделка для него является важной, то он будет стремится создать благоприятную обстановку для ведения переговоров, даже если потребуются какие-либо издержки;

· определение психологического сопровождение процесса ведения договора. Под психологическим сопровождением понимается готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров ил наоборот твердо стоять на своих позициях. Это в свою очередь определяется желанием привязать к себе партнера (покупателя), с которым готовится сделка, или стремление "не упустить" этого партнера (поставщика), то есть в любом случае установить с ним деловые контакты.

В период подготовки к переговорам, прежде всего, то или другую сторону интересует цена следки. С этой целью предприниматель определяет для себя три ценовые отметки: максимальную, минимальную и объективную.

Максимальная цена - тот показатель, с которого можно было бы начинать переговоры, но на которую нельзя надеяться. Минимально допустимая цена - это предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель не может опуститься. Определяется он издержками производства и минимальной прибылью. Наиболее сложным моментом представляется определение объективной цены - она базируется на установившейся средней цене данного или аналогичного товара.

Цена товара представляет собой предмет договора. Она зависит от объема связанных с выполнением сделки обязательств, которые берет на себя каждая сторона: чем больше обязательств берет на себя продавец, тем выше будет цена и наоборот. К таким обязательствам можно отнести: гарантийное обслуживание или ремонт поставленных товаров, поставка запчастей и т.д. Однако чаще всего при распределении обязательств речь идет о том, какая из сторон берет на себя расходы, связанные с транспортировкой товара и со страхованием товара во время транспортировки. Эти два обязательства носят название базисными условиями поставки. Существует международно принятая система условных обозначений базисных условий поставки. Во внутренних отношениях такая система применяется пока редко. Чаще во внутренних договорах присутствуют следующие формулировки:

· условия поставки товара: самовывозом, место поставки товара;

· условия страхования товара в таких формах на период транспортировки не присутствуют, в отличие от международной системы.

 

Условия договора

· предмет договора - предметом договора может быть количество товара, его качество. При формулировании требования о качестве товара могут быть… · цена товара. Назначение цены зависит от принятой предпринимателем стратегии… · форма платежа. Формулирование этого условия договора имеет для предпринимателя важное значение, независимо от того,…

Планирование бизнеса

Не обходится без планирования и солидный бизнес. Каждая бизнес-операция нуждается в постоянном плане или программе его проведения с рассмотрением… Планы осуществления деловых проектов, получили название бизнес-планы. Они… Рассмотрим бизнес-план применительно к отдельным бизнес-операциям

Бизнес план предпринимателя.

Для того, чтобы вызвать к себе интерес, Ваш бизнес-план должен быть: ясным, кратким, логичным, правдивым, подтверждаться цифрами. Человек, который читает план, очень занят, и по этому он судит о Вас по тому,… Сокращайте в плане все второстепенное, оставляйте только те важные сведения, которые непременно должны быть сообщены.…

Внутрифирменное планирование.

Само по себе планирование автоматически не гарантирует предприятию успех, но использование метода планирования в сочетании с эффективными действиями… Основными элементами системы внутрифирменного планирования являются:… Прогнозированиесвязано с изучением рынка и инвестиционного климата. Постановка общих задач происходит на базе прогноза…

Предпринимательский риск

Говоря о предпринимательском, хозяйственном риске, имеют в виду опасность нанесения предпринимателю ущерба, убытков, потерь. При этом имеются в виду… При определении понятия риска используются такие слова, как «потери»,… Следовательно, предпринимательский риск характеризуется как опасность непредвиденного, не рассчитанного расхода…

Виды предпринимательских потерь.

Материальные виды потерь проявляются в непредусмотренных предпринимательским замыслом дополнительных затратах или прямых потерях материальных… Однако свести воедино потери, измеряемые в разных единицах, и выразить их… Трудовые потери представляют собой потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами.…

Как оценить и уменьшить риск?

Желательно представлять, какие из возможных потерь способны привести к критическому и катастрофическому риску. Солидный предприниматель обязан ещё до начала дела изучить, познать,… Изучение статистики потерь, частоты потерь по причинам, случаям, что позволяет оценит вероятность возникновения…

Организация сбыта

себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с проблемами, как их избежать и разрешить. Переход продукции от производителя к потребителю… Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, размещение в магазинах…

Способы реализации продукции

При работе на заказ выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами,… Данная форма реализации характерна для части продукции машиностроительного… При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный "неизвестный" рынок, без заранее…

Бизнес и маркетинг

Второй слой представляют наёмные работники, лица, нанимаемые предпринимателями за определённую плату для осуществления работ, требуемых для… Есть ещё и третий слой. Это те физические или юридические лица, у которых… Иногда внешнее окружение бизнеса называют его инфраструктурой.

Финансы и бизнес.

Каждый предприниматель вынужден быть финансистом. Без финансового, бухгалтерского учета и контроля в бизнесе не обойтись. При недостаточности или… Вначале необходимо иметьстартовый капитал, чтобы начать свое дело. Для уже функционирующей, работающей фирмы нужен оборотный денежный капитал. Еще до поступления денежных средств…

Нетрадиционные источники внешнего финансирования.

Лизинг – форма не просто аренды, но и финансирования. Лизинг– это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое… Главное преимущество лизинга состоит в том, что получатель объекта лизинга не должен сразу его оплачивать, т.е. может…

Страхование

Страхование – это один из способов обеспечения экономической безопасности и устойчивого материального благополучия, это разумная… Смысл страхования состоит в минимизации ущерба при наступлении неблагоприятных… Событие, при котором страхование может иметь место, должно быть либо случайным, но происходящим в неопределенный…

Бухгалтерский учет и баланс.

Бухгалтерский учет – это процесс получения, обработки и документальной записи всех финансовых операций, проводимых фирмой. В ходе своих предпринимательских действий фирма продает и покупает товары,… Кроме учетных функций, которые являются определяющими в бухгалтерском деле, бухгалтерия оказывает содействие дирекции…

Финансовый анализ деятельности фирмы.

Показатели или условия, на основании которых удается сформировать объективное суждение о состоянии фирмы в определенный период времени и об… Ликвидность активов характеризует возможность быстрого превращения активов… Обычно, кроме наиболее ликвидных средств, в составе активов (имущества) предприятия выделяют:

Культура предпринимательства.

Новоиспеченные предприниматели еще не усвоили, что морально-этические принципы поведения в бизнесе и высокая культура предпринимательства – залог… В современном представлении мораль есть совокупность принципов и норм… Связь бизнеса и морали вытекает из самой сути предпринимательства. Бизнес – это непрерывные контакты, отношения,…

Нормы обращения приветствия и знакомства.

Стиль обращения к коллегам определяется общим стилем отношений в коллективе. Предпочтительно обращаться к сослуживцам по имени и отчеству (вы… Пытаясь возродить утраченное обращение «сударь» (сокращенное от «милостивый… По именам можно обращаться к ближайшим сотрудникам, если они молоды и не возражают против такого обращения.

Субординация в деловых отношениях.

Соблюдайте принцип эмоциональной нейтральности к подчиненным: Вы обязаны относиться ко всем сотрудникам ровно и выдержанно вне зависимости от личных… Выдерживайте «границы дружбы» с подчиненными, будьте особенно щепетильны во…  

Организация деловых контактов.

Учтите в то же время, что ваша недоступность как руководителя ведет к потере информации. Придерживайтесь такого порядка, при котором любой сотрудник… Отведите основную роль в планировании служебных контактов Вашему секретарю: он… Приглашая работника на беседу, предупредите его сами или через секретаря о времени, длительности и теме, чтобы дать…

Ведение деловых бесед.

Не высказывайтесь «с ходу» по любому служебному вопросу. Категоричность и безапелляционность не способствуют Вашему авторитету. Умейте оказывать знаки внимания. Похвала, восхищение, интерес, благодарность – не только проявление Вашей…

Культура телефонного разговора.

Представляясь по телефону, четко называйте не только фамилию, но и имя и отчество. Если разговор должен быть обстоятельным, поинтересуйтесь, имеет ли собеседник… Сняв трубку по звонку, назовите организацию или свою фамилию. В случае занятости попросите (с употреблением слов…

Визитные карточки.

Размер и шрифт визитных карточек, а также расположение текста строго не регламентируется, однако распространена следующая их форма: на белой плотной… Размер визитных карточек женщин несколько меньше визитных карточек мужчин. Посылаемые почтой или курьером «визитки» могут заменять письма, поздравительные открытки. «Визитками» можно…

Деловой протокол.

Условливаться о встрече или переговорах принято не менее чем за 2-3 дня, при этом заранее следует уточнить вопросы, выносимые для обсуждения, а… Время начала переговоров принято соблюдать неукоснительно обеими сторонами. … Деловые встречи, в особенности переговоры, проводятся в специально отведенном и приспособленном помещении. Перед…

Деловые подарки.

При деловом визите в другую страну уместно дарить художественно оформленные изделия – скульптуры, гравюры, памятные медали, настенные тарелки,… Никогда не надо дарить предметы туалета (носки, рубашки, шляпы, парфюмерию и… Дарить надо тактично, сопровождая дарение приятными словами, краткими пожеланиями, шуткой.

Культура речи предпринимателя.

Если Вы не уверенны в правильности произношения или употребления какого-либо слова, обратитесь к словарям: орфоэпическому, словарю ударений,… Избегайте канцеляризмов, многословия и ненормативной лексики. Не используйте оборотов, содержащих лишние слова.

Внешний облик, манеры.

Не носите одежду ярких цветов или со слишком пестрыми узорами. Для руководителя предпочтителен консерватизм в одежде, костюмы спокойных тонов и… Официальные приемы требуют определенной одежды, о чем указывается в… Цвет мужских носков (обязательно однотонных) должен соответствовать цвету надеваемого костюма. В идеале – чуть темнее…

Дивидендная политика предприятия.

Дивиденды выплачиваются по привилегированным акциям по заранее фиксированному проценту и по обыкновенным акциям по плавающему проценту в зависимости… Другая часть чистой прибыли реинвестируется (вкладывает­ся) в предприятие.… Политика в области дивидендов, инвестиций и кредитная политика не только взаимосвязаны, но и взаимоопределяемы. Нельзя…

Принципы расчета дивиденда.

Принцип фиксированного процента выплат предполагает неизменность отношения дивиденда по обыкновенным акциям к прибыли, доступной владельцам… Принцип фиксированной величины выплат предполагает регулярную выплату… Принцип гарантированного минимума и дополнительных выплат означает, что АО выплачивает регулярные фиксированные…

Факторы, влияющие на дивидендную политику.

Так, всегда имеются определенные ограничения правового ха­рактера. Нормативные акты, регулирующие порядок деятель­ности АО, обычно содержат указания… Акционерное общество может выплачивать дивиденды в денежной форме, если у него… Предприниматель должен помнить, что дивидендная политика не сводится к принятию разовых решений. Это всегда…

Список литературы.

1. Рыночная экономика. Учебник, т2. Основы бизнеса. – М: Соминтэк, 1999.

2. Осипов Ю.М., Смирнова Е.Е. Основы предпринимательского дела. Учебник. – М: издательство БЕК, 1996.

3. Львов Ю.В. Основы экономики и организации бизнеса: ГМП «Формика», 1998.

4. Омаров А.М. Предприимчивость руководителя. – М, 1997.

5. Пашкус Ю.В. Введение в бизнес. – С-Пб, 1998.

6. Дашков П.П., Данилов А.И. Предпринимательство и бизнес. Учебное пособие: ИВЦ «Маркетинг», 1995.

7. Глущенко В.В., Капцов А.И. Основы предпринимательства. Учебное пособие. – М, 1996.

 

 

Издание учебное

 

Страгис Сталина Алексеевна

 

 

«Основы предпринимательской деятельности»

 

 

Учебное пособие

 

 

Подписано в печать Формат 60х84х16. Бумага писчая.

Отпечатано на ризографе. Уч. изд. листов 1,6. Тираж 200. Заказ

№

 

Лицензия на издательскую деятельность ИД № 03507 (рег.

№ 003792) код 221

 

Московская государственная академия тонкой химической технологии им. М.В.Ломоносова.

 

Издательско-полиграфический центр.

 

119571, Москва, пр. Вернадского, 86.