Организуя реализацию продукции, предприниматель должен представлять
себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с проблемами, как
их избежать и разрешить. Переход продукции от производителя к потребителю зависит от конкретных форм сбыта. Надо выбирать: продавать товар оптом, мелкими партиями или в розницу? Создавать ли собственную сбытовую сеть или воспользоваться услугами уже существующих
торговцев? Все это надо своевременно решить.
Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, размещение в магазинах доставку покупателям. Дополнительные расходы, связанные г: движением товара от производителя к потребителю, называются торговыми издержками или издержками обращения (издержка ми в сфере обращения товара). Оценивая возможности реализации товара, необходимо учесть эти дополнительные расходы. В них входят затраты, связанные с продвижением, хранением, рас -фасовкой, упаковкой, самим процессом продажи товаров, изучением с проса и рекламой.
Величина издержек обращения складывается из затрат на оплату труда персонала, занятого в сфере обращения, оплату услуг : материальных средств, потребленных в процессе продвижения товаров к потребителю (например, услуг транспорта, связи, упаковочных материалов, топлива, электроэнергии), амортизации зданий, машин, оборудования сферы обращения, если они находятся s собственности предприятия или на его балансе, арендных платежей за используемые складские помещения и т. д. Кроме того, издержки обращения включаются товарные потери, планируемые как определенный процент от общей массы товарооборота.
Традиционно издержки обращения подразделяются на дополнительные и чистые. Под дополнительными понимаются издержки, связанные с расходами на доработку, упаковку, сортировку (т. е. «доведение» товара, придание ему соответствующего товарного вида), его транспортировку и хранение. Другая часть расходов связана непосредственно с реализацией товара. Она включает оплату труда торгового персонала, затраты на рекламу, контакты с потребителями, обслуживание денежного обращения. Эта часть составляет чистые издержки обращения.