Существует два основных способа реализации - работа на заказ (заранее известный рынок) и работа на свободный (не известный заранее) рынок.
При работе на заказ выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами, предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Движение товара при работе на заказ осуществляется по очень простой схеме: Продажа товара, качество, цена, сроки согласованы, сбыт гарантирован.
Данная форма реализации характерна для части продукции машиностроительного комплекса, строительства, многих предприятий сферы обслуживания.
При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный "неизвестный" рынок, без заранее установленных соответствующих ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. В этом случае задачи реализации товаров включают определение возможных рынков сбыта. Выбор конкретных форм реализации, установление допустимого уровня цен. Работа на свободный рынок характерна для предприятий легкой и пищевой промышленности.
В реальности каждое предприятие в зависимости от профиля и особенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.