Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным направлениям: отношения с поставщиками по поводу того, что необходимо для нормальной организации процесса производства; отношения с потребителями по поводу того, что производится предпринимателем. Такие отношения осуществляются предпринимателем на основе соблюдения собственных прав и стремления выполнить те обязательства, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними каких-либо конкретных форм сотрудничества. Такие права и обязанности закрепляются в договоре, подписываемом самим предпринимателем и его партнерами.
Договор - контракт, соглашение - форма закрепления (чаще письменная, документальная) партнерских отношений, а именно предмета договоренности, взаимных прав и взаимных обязательств, а также тех последствий, которые вытекают из факторов нарушения договоренности. Письменная форма договора является основой рассмотрения возникающих претензий.
В предпринимательстве необходимо различать учредительных договор и предпринимательский договор.
Учредительный договор - письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации конкретной предпринимательской идеи.
Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу не организации, а осуществления самого предпринимательского процесса, не предполагающее слияние договаривающихся сторон в какую-либо организационно-правовую структуру.
Договор может носить произвольный характер, хотя имеются и типовые формы договоров (они служат в качестве основы). Тем не менее, на практике осуществляют определенные требования, которые стороны стараются соблюсти при подготовке и подписании любого договора. Любой договор состоит из: преамбулы (введения) основной части заключительной части.
Преамбула - это введение в договор, где указывается название договора (купли-продажи, поставки и т.д.), времени и места заключение договора, фиксирование факта заключения договора, наименование сторон.
Основная часть - договора состоит из общих и специфических условий. К общим относятся те положения, которые включают все договора: арбитражная оговорка (арбитраж - разрешение спорных сторон), форс-мажор - обстоятельства непредсказуемой силы, положение контракта, которое предусматривает перенос сроков исполнения контракта или освобождение сторон от выполнения обязательств в случае возникновения обстоятельств непреодолимой силы. Форс-мажорные обстоятельства могут быть длительными (война, запрет экспорта или импорта) или кратковременными (стихийное бедствие, пожар). Форс-мажорные обстоятельства должны быть засвидетельствованы нейтральной организацией, при этом ни одна из сторон не может требовать возмещения убытков при наступлении обстоятельств форс-мажора. К специфическим условиям договора относятся: предмет договора, количество товара, качество товара, цена товара, возможные скидки или надбавки к цене, форма платежа, условия платежа, условия поставки, срок поставки, маркировка, упаковка товара, сдача, приемка товара, ответственность сторон, запретительные оговорки (например, о запрете перепродажи товара третьей стороне).
В заключительной части указываются: юридические адреса сторон, все приложения, подписи сторон.