Большинство людей задумываются о том, чтобы открыть собственное дело в той области, в которой они уже имеют определенный опыт. Как правило, автослесарь открывает автомастерскую, продавец – небольшой магазинчик и т. д. Это замечательно, поскольку в своем деле необходимо знать толк.
Иногда у людей возникает гениальное «озарение», которое приводит затем к созданию совершенно нового товара или услуги.
Однако нередко значительного успеха в бизнесе добиваются и «неспециалисты». Это люди, обладающие хорошими организаторскими способностями и знающие толк в чужих идеях.
В какой бы области вы ни занялись бизнесом, самое главное – это быть уверенным, что он жизнеспособен с коммерческой точки зрения, что найдется достаточное количество людей, готовых платить за ваши товары или услуги запрашиваемую вами цену.
Какими бы ни были ваши идеи, какими бы глубокими ни были ваши знания и квалификация, этого недостаточно. Вы должны приспособиться к законам рынка, приготовиться получать ссадины и синяки коммерческих неудач.
Определяя жизнеспособность вашей идеи с коммерческой точки зрения, вы должны ясно представлять себе:
• Кто ваши конкуренты и как вы планируете их побеждать.
• Как соотносятся прибыль и конкуренция.
• Какой будет ваша будущая ценовая политика.
• Какие преимущества, не связанные с ценой, вы можете предложить клиентам.
• Кто ваши поставщики и как они зависят от своих конкурентов.