Хорошим и вполне доступным источником информации о ваших возможных поставщиках являются справочники и рекламные объявления в прессе. Кроме того, можно поговорить с человеком, который уже занимается аналогичным видом бизнеса (разумеется, если вы не являетесь его конкурентом).
Источником информации о возможных поставщиках могут стать различные специализированные выставки. Там вы можете установить полезные деловые контакты.
Вот некоторые советы, как работать с поставщиками.
• Не считайте цены в прейскуранте окончательными.
• Большинство поставщиков предложат вам скидки, поэтому задавайте как можно больше вопросов.
• Обычно величина скидки зависит от размера закупаемой партии товаров.
• Докажите свою платежеспособность. В этом случае было бы уместно представить несколько рекомендаций от торговых фирм и из банка.
• Многие поставщики сначала предложат вам начать работу на условиях предоплаты. В этом случае сразу потребуйте скидки.
• Обзаведитесь фирменными бланками и визитными карточками. Это поможет вам создать солидный имидж и откроет двери для деловых контактов.
• Постарайтесь не нервничать, разговаривая с потенциальными поставщиками.