Витрати підприємства, пов'язані зі збутом продукції (товарів, робіт, послуг), включають:
- витрати на оплату праці працівникам підрозділів, що забезпечують збут продукції, товарів, робіт, послуг (витрати на оплату праці та комісійна винагорода продавцям, торговим агентам, працівникам відділу збуту і т. д.);
- витрати на пакувальні матеріали і тару для пакування готової продукції;
- витрати на ремонт тари;
- витрати на відрядження працівників відділу збуту;
- витрати на рекламу та дослідження ринку (маркетинг);
- витрати на передпродажну підготовку продукції, товарів;
- витрати на гарантійний ремонт і гарантійне обслуговування;
- витрати на утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів, пов'язаних зі збутом продукції, товарів, робіт, послуг (операційна оренда, страхування, амортизація, ремонт, опалення, освітлення, водопостачання, охорона і т. д.);
- витрати на транспортування, страхування готової продукції (товарів), транспортно-експедиторські послуги, пов'язані з транспортуванням готової продукції покупцеві в собівартості до умов договору;
- інші витрати пов'язані зі збутом продукції (товарів, робіт, послуг).
Облік витрат підприємства, пов'язаних зі збутом (реалізації, продажем) продукції, товарів, робіт, послуг ведеться на рахунку 93 «Витрати на збут» Плата рахунків.
Аналітичний облік витрат ведеться за видами витрат.
За дебетом рахунка відображається сума визнаних витрат на збут, а за кредитом - її списання на рахунок 79 «Фінансові результати».
Щомісячне списання витрат на збут в кореспонденції з рахунком 791 «Результат основної діяльності» оформлюється шляхом складання бухгалтерської довідки.
Узагальнення даних по рахунку 93 «Витрати на збут» проводиться: при журнально-ордерній формі обліку в Журналі 5 або 5А, при спрощеній формі обліку - у Відомості 5-м.