Ціноутворення на основі витрат

Багато менеджерів визначають ціну продукції на основі собівартості її. і для цього є певні причини. По-перше, компанії, що реалізують різні види продукції, не мають часу для аналізу маржинальних витрат і доходів для кожного виробу (послуги).

По-друге, навіть якщо є можливість встановити ціну завдяки дослідженню ринку, розрахунок ціни на основі витрат є відправною точкою для старту.

Зрештою, собівартість продукції або послуг визначає межу, нижче якої ціну не можна встановлювати на тривалий термін.

Найпоширенішою формою ціноутворення на основі витрат є ціноутворення за принципом "витрати плюс".

Ціноутворення за принципом "витрати плюс" (Cost-Plus Pricing) - метод ціно­утворення, за якого ціну визначають на підставі собівартості продукції (товарів, послуг) шляхом додавання до неї певної частки прибутку (націнки). Загальна формула ціни за принципом "витрати плюс" має вигляд:

Ціна = Витрати + Націнка

Своєю чергою, націнку визначають як відсоток витрат, базових для розра­хунку ціни:

Націнка = Відсоток націнки * Витрати

Відсоток націнки встановлюють на підставі практики галузі, оцінки менед­жера (яку націнку може витримати ринок) або необхідної норми прибутковості. Останній підхід найпоширеніший. Націнку можна розрахувати, на базі:

• змінних виробничих витрат;
• повної виробничої собівартості;
• загальних змінних витрат;
• повних витрат.

Приклад

Компанія виготовляє один продукт. Нижче наведена інформація про витрати:

На од., у.о.

Основні матеріали 6

Основна праця 4

Змінні виробничі накладні витрати 3

Змінні адміністративні та збутові витрати 2

 

Виробництво 10 000 од.

Постійні виробничі накладні витрати 70 000 у.о.

Постійні адміністративні та збутові витрати 30 000 у.о.

Необхідно:

Встановити ціну на продукт.

 

• Повні витрати плюс націнка

Згідно даного підходу, в якості бази витрат використовуються повні витрати на одиницю продукту.

На од., у.о.

Основні матеріали

Основна праця

Змінні ВНВ

Постійні ВНВ (з розрахунку 10 000 од.)

Змінні адміністративні та збутові витрати

Постійні адміністративні та збутові витрати
(з розрахунку 10 000 од.)

Всього

Компанія визначає ціну добавляючи до повної собівартості продукту 20% націнку .

На од., у.о.

Повні витрати

Націнка 20%

Ціна

• Виробничі витрати плюс націнка

Для визначення ціни використовується виробнича собівартість продукту

На од., у.о.

Основні матеріали

Основна праця

Змінні ВНВ

Постійні ВНВ (з розрахунку 10 000 од.)

Всього

Компанія визначає ціну добавляючи до виробничих витрат 50% націнку .

На од., у.о.

Виробничі витрати

Націнка 50%

Ціна

 

• Змінні витрати плюс націнка

На од., у.о.

Основні матеріали

Основна праця

Змінні ВНВ

Змінні адміністративні та збутові витрати

Всього

 

Компанія визначає ціну добавляючи до змінних витрат 100% націнку .

На од., у.о.

Змінні витрати

Націнка 100%

Ціна