Группировку мебели обычно производят по фабрикам-производителям либо по тематическим зонам (по назначению): мебель для спальни, мебель для гостиной, мебель для кухни и т.п. Группировка по назначению более удобна для покупателей, поскольку они могут увидеть комплексное предложение для своего интерьера. Внутри зон мебель можно группировать:
по стилю, дизайну, цвету, материалу – в одном месте выставляются коллекции, близкие по стилю (например, кухни авангардного стиля с яркими фасадами).
по видам. Пример группировки мягкой мебели: диваны, диваны-кровати (по механизмам трансформации), кровати. Кресла к диванам, подходящие прикроватные тумбочки выставляют рядом как сопутствующий товар.
В центре зала лучше размещать невысокую мебель, не закрывающую обзор (мягкую мебель, столовые группы, стулья, комоды). По периметру зала – высокую (корпусная мебель, кухни). Обязательно учитывать цветовые пятна в расстановке образцов мебели: они должны направлять покупателя, вести его по магазину и заставлять обратить внимание на товар. В создании цветовых акцентов могут участвовать и сопутствующие товары: текстиль, шторы, светильники, картины. Они создают хороший фон для продажи мебели, а также увеличивают объем покупки и прибыль магазина.
В розничных сетях обычно разрабатывают свои собственные правила мерчандайзинга, которые действуют во всех магазинах сети и повышают эффективность использования торговых площадей. Вам необходимо разработать основные принципы мерчандайзинга в вашей сети. Но если ваши магазины очень разные, то правила мерчандайзинга будут адаптироваться к каждому магазину.