Игрушки и игры необходимо сгруппировать по зонам, в соответствии с назначением, возрастом и полом детей.
ü Игрушки для самых маленьких (0-2 лет).
ü Мягкие игрушки.
ü Игрушки и игры для девочек.
ü Игрушки и игры для мальчиков.
ü Спортивные игры, игры на открытом воздухе.
ü Детское творчество и развитие.
Каждая зона может выделяться цветом в торговом зале. Например, в сети магазинов «Toys’Я’Us», зона товаров для девочек оформлена в розовом цвете, для мальчиков – в голубом, спортивные игры – в зеленом. Цветными могут быть сами стены или отдельные элементы: навигационные знаки, полосы на торговом оборудовании, промо-секции островных или пристенных стеллажей.
Внутри каждой зоны на стеллажах игрушки группируются по видам, назначению и маркам. Приведем пример выкладки игрушек для девочек. Куклы и подходящие аксессуары выкладываются по видам, брендам и коллекциям: вид товара - кукла, бренд - BARBIE, коллекция – BARBIE «Принцесса». Если коллекция включает в себя аксессуары для куклы (платья, карету, обувь, др.), они должны быть представлены рядом или на соседних стеллажах. Большие подарочные и дорогие куклы выкладываются на пристенных стеллажах немного дальше от основного маршрута, т.к. эти товары имеют более целевой спрос. Аксессуары, наборы и игры для девочек группируются по темам: игра в доктора, игра в парикмахера, кухня (детская посуда), кукольный дом (кукольная мебель и предметы интерьера), маленькая мама (игрушечные коляски, куклы-«груднички» и аксессуары для них). Торцевые секции используются для акцентной и дополнительной выкладки.
Могут применяться нестандартные группировки: один стеллаж занимают мягкие игрушки одного цвета (все розовые мягкие игрушки, все желтые и т.п.) или персонажи одного мультфильма, фильма или детской книги. Группировку игрушек по теме популярного фильма очень эффективно использовать на промо-стеллажах, особенно, когда выходят новые серии. На промо-стеллаже размещаются все товары по теме фильма: игрушки, игры, канцтовары с символикой, детские аксессуары (майки, банданы, сумочки и т.п.). Также на промо-стеллажах можно делать презентацию развивающих игр и игрушек. Тематическая выкладка должна содержать товары по определенной теме (например, «Бисероплетение», «Учимся считать», «Изучаем природу», «Английский для самых маленьких»), яркие плакаты и POS-материалы. Рядом с промо-выкладкой может располагаться небольшая игровая зона со столиками, и там сотрудники магазина будут заниматься с детьми, подробнее рассказывать и показывать развивающие игры. Такая презентация товара поможет магазину увеличить число лояльных покупателей – мам и пап, - и стимулировать продажи развивающих игр и игрушек.