Шесть основных правил размещения товаров в прикассовой и предкассовой зонах. В прикассовой зоне и перед кассами могут представляться товары разных товарных групп, выбранные по следующему принципу:
«Напоминание» (покупатель видит товар и вспоминает, что он ему нужен, или обращает внимание на товар и думает, что тот пригодится сейчас или в будущем),
«Соблазн» (товар внешне привлекательный и имеет хорошее соотношению «цена-размер-возможность использования», интересно попробовать что-то новое),
Специальные предложения магазина, акции и оплаченные промо-места поставщиков.
Сезонные товары.
Нежелательно размещать те товары, которые требует предварительного выбора и раздумья. Покупатель, которого заинтересовал этот товар, создает «затор» и мешает другим покупателям. В результате количество импульсных покупок в прикассовой зоне снижается.
Наиболее часто допускают такие ошибки:
первая - в корзинах около касс лежит много разнородного товара.
Вторая ошибка – присутствует однородный товар, но цены разные, и ценники либо наклеены на товаре, либо закреплены на край корзинного стола.
Количество товарных позиций в прикассовой зоне не должно быть большим, и позиции должны повторяться. Либо на каждой прикассовой стойке, либо через одну. Также должны повторяться товары в корзинах у разных касс.
Товары в предкассовой зоне должны быть снабжены крупными и яркими ценниками. Тогда многие товары попадут в категорию «соблазн» именно из-за привлекательной цены.
Товары, размещенные на прикассовых стойках, должны иметь основную точку продажи в торговом зале.
В прикассовой зоне особое внимание уделяется детскому мерчандайзингу, например, в магазинах DIY могут присутствовать детские вешалки для одежды, контейнеры с изображением персонажей детских мультфильмов (для пищи, для мелочей).