«Инструмент», «Электроинструмент», «Электрооборудование». В зависимости от ассортимента магазина (DIY, специализированный магазин) и целевых групп покупателей, эти товарные группы могут входить в категории: «Профессиональное оборудование и инструмент» или «Домашний мастер».
Расположение товарных групп. Компрессоры, насосы и пр. лучше располагать немного дальше от основного прохода, поскольку это товары целевого спроса. За ними, как правило, приезжают специально.
А ручной и электроинструмент относятся к товарам, которые могут покупаться как планово, так и импульсно. Импульсно эти товары могут купить, как профессиональные покупатели (В2В), так и конечные потребители (В2С). Также электроинструмент – это высокодоходная группа товаров. Поэтому эти группы лучше располагать в хорошо заметном месте.
Выкладка товара. Самое главное – создать определенную логику размещения товара в торговом зале и на торговом оборудовании, понятную и удобную покупателям.
В данном случае возможны два варианта презентации:
1.по виду и назначению: малярный инструмент, слесарный и т.п.
2.по марке производителя (бренду).
Выкладывается товар вертикальными блоками, если большой магазин – то вертикально на весь стеллаж, в небольшом – на несколько полок. На нижней полке располагается товарный запас или крупногабаритные товары целевого спроса, которые покупатель все равно найдет.
Сверла, фрезы и др. мелкоштучный товар (как отдельную подгруппу – запасные части, расходные материалы) можно располагать рядом с кассовым узлом или в застекленных шкафах, во избежание воровства. Если вам позволяют условия, эффективно выкладывать этот товар как сопутствующий товаров в зоне выкладки основного товара, для стимулирования комплексных покупок.
Ручной инструмент и электроинструмент стоит располагать на уровне от пояса до верхней полки. Важно сделать так, чтобы инструмент (особенно дорогостоящий) покупатели могли не только посмотреть, но и подержать в руках, а еще лучше – посмотреть в действии. На нижних полках под инструментом можно разместить контейнеры для инструмента.