В зависимости от планировки и размеров торговой и складской площади вашего магазина и применяемых способах товарной презентации, есть два варианта размещения крупногабаритных товаров в вашем магазине.
Первый: размещение крупногабаритных товаров на складе, в удобной для хранения и работы форме (как правило, на стеллажах). А в торговом зале – презентация образцов имеющихся в продаже материалов.
Презентация образцов производиться на отдельном стенде - экспозиторе, с указанием имеющихся на складе товаров, их характеристиками и ценами на них.
Второй вариант: Все крупногабаритные товары размещают на площади торгового зала. Обычно такое размещение используется в крупных строительных магазинах DIY, где установлены складские стеллажи с несколькими уровнями хранения, и запас товаров хранится в торговом зале. Крупногабаритные и тяжелые товары (сухие смеси, погонные материалы, листовые материалы, кровельные материалы, утеплители и изоляционные материалы) представляются на складских стеллажах. Или на специальных стеллажах, например, для фанеры, МДФ и ДВП, фиброцементных плит. Все оборудование должно быть удобным для персонала и покупателей.
Выкладка сухих строительных смесей. В нижней части складских стеллажей, типичных для магазинов DIY, ставится 1 полка, и на нее выставляются сухие смеси с небольшим объемом упаковки (обычно до 5 кг). Под полку ставятся паллеты, и на них размещаются более крупные упаковки (10, 25 кг). Все сухие смеси группируются по виду, вертикальными блоками на весь стеллаж. Упаковки одной марки и вида в разных фасовках должны находиться одна под другой, вертикальным блоком. Также крупные упаковки выкладываются отдельно на паллетах.
Некоторые сыпучие материалы относятся к товарам частого спроса (например цемент), и их стоит размещать в глубине торгового зала, для того, чтобы покупатели проходили весь торговый зал, приходя за цементом. Иногда зал для сыпучих материалов отделяют от общего торгового зала DIY из-за пыли от сухих смесей. Но обычно такая планировка свойственна для тех магазинов, где основные клиенты – оптовые и мелкооптовые покупатели, соответственно, большой объем отпускаемого товара.
Выкладка вагонки, сайдинга (и других длинномерных товаров). Для вагонки, сайдинга и других длинномерных товаров существуют специальные рамы/стеллажи, с разграничителями. В них очень удобно размещать подобные материалы, они помогают экономить торговые площади и создают удобство при выборе товара покупателями.
Выкладка обоев. Обои можно выкладывать несколькими способами: презентация по производителям, презентация по ценам, по характеристикам (моющиеся обои, виниловые, двухслойная бумага и др.), по месту применения (обои для кухни, для спальни, для детской комнаты), а также по цветовой гамме и по коллекциям (классическая, авангард и др.). Более удобной для выбора покупателя считается группировка по коллекциям и цветовой гамме. Например, темные и светлые тона, холодные и теплые, с крупным рисунком или мелким.
В зависимости от представленного у вас ассортимента вам предстоит выделить приоритетные направления для разработки схемы выкладки. Для обоев есть специальное оборудование, где сверху размещаются выклейки, а внизу – запас рулонов. Вместе с выклейками обоев можно представлять комплекты штор, карнизы. Шкафы с выклейками очень эффективны, и даже если в магазине мало места, то шкафы с выклейками необходимо разместить хотя бы для 10-12 видов обоев, чтобы привлечь внимание покупателей. На этих шкафах должны размещаться новые коллекции и/или самые привлекательные по цвету и рисунку образцы. Все остальные обои могут выставляться более плотно – на стеллажах только рулоны. Рекомендуется рядом в отделе обоев размещать сопутствующие товары: обойный клей, инструмент.
Выкладка дверей. Двери в первую очередь, группируются по назначению: входные, межкомнатные, раздвижные, арки, перегородки. Затем по цвету/материалу и ценовым диапазонам: дорогие двери должны презентоваться отдельно от дешевых и эконом-класса. В презентации дверей действует такая же схема выкладки, как и в обоях: часть размещается в свободном пространстве, группами, остальные – в ряд на стеллажах.
Для выбора оптимального способа размещения необходимо ознакомиться с техническими условиями (ТУ), требованиями к хранению определенных материалов и вариантами торгового/складского оборудования, выпускаемого для строительных материалов и элементов.
При размещении крупногабаритных и длинномерных товаров непосредственно в торговом зале, важно учесть удобство покупателей при выборе такого крупногабаритного товара, и удобство его транспортировки из магазина (предусмотреть помощь служащих магазина или наличие специальных тележек).