Существует много способов и правил выкладки сотовых телефонов и аксессуаров к ним с целью увеличения продаж.
Во-первых, вам нужно определить основной критерий для выкладки телефонов. Телефоны можно выкладывать по: цене, брендам, техническим характеристикам, видам/типам. Это позволит покупателям легко ориентироваться в вашем магазине, и создаст удобные условия для выбора.
Во-вторых, использование маленького торгового зала должно быть максимально эффективно. По всему периметру зала, лучше всего разместить непрерывную линию торгового оборудования. Что касается использования витрин, то может быть два варианта. Закрыть их, например, рекламой (полностью или частично), и использовать место под торговое оборудование, для увеличения объема выкладки. Или полноценно оформить витрины: установить в них дополнительную акцентную подсветку и использовать для размещения интересных покупателям товаров с целью привлечения внимания.
В-третьих, определить места для презентации товаров на торговом оборудовании с учетом вида спроса (целевого или импульсного) и прибыльности товара (на основании АВС-анализа и другой аналитики). Приоритетные места на торговом оборудовании должны быть заняты товарами, дающими магазину наибольшую прибыль.
Сопутствующие товары можно выкладывать разными способами. Функциональные аксессуары лучше располагать рядом с телефонами в основной зоне выкладки (например, на нижних и верхних полках торгового оборудования). Также в удаленных от уровня глаз покупателя местах стеллажа можно вставлять товары специального спроса: например, стартовые пакеты. Таким образом, приоритетные полки отводятся для самого доходного товара – терминалов мобильных телефонов.
Товары импульсного спроса – имиджевые аксессуары (чехлы, брелки и пр.) и товары-«напоминание» (батарейки и пр.) можно выкладывать отдельно, на специальном торговом оборудовании, которое располагается ближе к кассе. Решение о способе выкладки сопутствующих товаров принимается в зависимости от спроса и имеющегося товарного запаса в магазине.
Товары, выставленные на продажу в магазине, должны быть выставлены фронтально, аккуратно, ценники должны легко читаться. Иногда в маленьких салонах пытаются вместить на полку слишком много товара, и получается, что все товары плохо видны. Этого необходимо избегать.
Еще стоит учитывать, что Ваш товар достаточно мелкий, и поэтому постановка освещения в Вашем магазине может значительно отражаться на продажах.