Не менее «изощрёнными» способами приходится решать задачу привлечения покупателя магазинам и павильонам, арендующим торговые площади в крупных торговых центрах. С одной стороны, хорошая инфраструктура, комфортная обстановка, концентрация на одной территории достаточно большого количества торговых точек с разнообразным ассортиментом, а также высокая рекламная активность владельцев ТЦ, способствуют формированию устойчивого интереса к торговым центрам со стороны потребителей. Однако, специфика размещения в ТЦ торговых мест – когда павильоны конкурирующих компаний находятся на одной линии и в непосредственной близости друг к другу, – обостряет их борьбу за покупателя.
Безусловно, главным «оружием» конкурентной борьбы в подобных условиях является внутренний дизайн павильона. Оригинальный дизайн-проект, предусматривающий рекламное оформление торговой территории, начиная с вывески и витрины и заканчивая самой дальней полкой, способен превратить обычную «торговую точку» в полноценный, привлекательный для покупателей магазин, и тем самым выгодно выделить его из общего ряда коллег-конкурентов.
Что же касается внешних носителей, способных «привести» покупателя к магазину, - их не так много, но они достаточно эффективны и не требуют особых финансовых затрат. Собственно, главное преимущество интерьерных рекламоносителей перед уличными в том и состоит, что в их производстве нет необходимости применять дорогостоящие износостойкие материалы, способные противостоять агрессивному воздействию окружающей среды. Комфортные условия эксплуатации интерьерных рекламных конструкций позволяют использовать в их изготовлении более дешёвые и одновременно более эффектные материалы и воплощать в жизнь самые невероятные проекты.
Впрочем, реклама магазина с местом дислокации в торговом центре тоже начинается с улицы. Первое, на что может рассчитывать арендатор торговой площади в ТЦ, - на размещение рекламного щита (брандмауэра) на фасаде торгового центра. Это яркая и привлекательная реклама, выполняющая функцию локализации (сообщает покупателям о присутствии в ТЦ конкретного магазина). Крупные торговые компании, занимающие в ТЦ большие площади, могут себе позволить установить рекламную конструкцию на крыше здания. Крышная установка – самый мощный рекламоноситель (и по масштабам, и по силе воздействия), и получить возможность использовать крышную установку в качестве вывески – большая удача. Правда, такая вывеска выльется её владельцу в солидную сумму, что, впрочем, не должно служить предметом зависти, - далеко не всем магазинам, населяющим торговые центры, «показана» такая реклама.
Вернёмся к интерьерным носителям. Даже самый скромный рекламный бюджет позволяет воспользоваться для привлечения покупателей элементами навигации - указателями или напольной графикой. Напольные стикеры в виде «следов» обязательно приведут заинтересованного покупателя в нужное место, а наличие в изображении логотипа торговой компании превратят элемент навигации в носителя имиджевой рекламы. Оценивая эффективность напольной графики, некоторые маркетологи приводят невероятные цифры: по их утверждению, напольные стикеры способны повысить продажи на 180%! В справедливости такой высокой оценки можно убедиться только на практике.
Не менее эффективна в качестве «навигатора» ростовая фигура (на вырезанное из пластика или картона основание наклеивается широкоформатное изображение предмета или персонажа). Эта интерьерная конструкция с успехом может заменить уличный штендер, а может быть использована с ним «в дуэте», дополняя текстовое содержание штендера ярким визуальным образом.
И всё же, основными рекламными средствами, привлекающими покупателей к магазинам в торговых центрах, являются световые короба в виде вывесок и пилонов и эффектно оформленные витрины. Об эффективности профессионально оформленных витрин мы уже рассказали в предыдущем разделе, а подробную информацию о рекламных возможностях различных модификаций световых коробов можно получить, пройдя по соответствующей ссылке. Отметим только, что в силу щадящих условий эксплуатации, световые вывески, предназначенные для интерьерного оформления, изготавливаются из более привлекательных и фактурных материалов, в них используются более эффектные варианты подсветки и более выразительные формы конструкций.