13 ОТРАСЛЕВЫЕ СЦЕНАРИИ: КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ............................................. 599
Сценарии как инструмент планирования................................. 600
Отраслевые сценарии............................................................... 602
Создание отраслевых сценариев.................................................. 603
Как определить отраслевые сценарии..................................... 606
Зависимые и свободные ситуации неопределенности............ 609
Согласованность допущений................................................... 619
Анализ сценариев...................................................................... 622
Как ввести в сценарий действия конкурентов......................... 623
Число сценариев для анализа................................................... 626
Дополнение сценария оценками вероятности......................... 628
Краткая характеристика отраслевых сценариев..................... 629
Отраслевые сценарии и конкурентная стратегия......................... 630
Стратегические методы в рамках разных сценариев.............. 631
Комбинированные и последовательные стратегии................. 635
Выбор стратегии в условиях определенного сценария.......... 636
Сценарные переменные и рыночная разведка......................... 638
Сценарии и процесс планирования............................................... 639
Роль корпорации в создании отраслевых сценариев.............. 640
Отраслевые сценарии и творческий подход............................ 642
14 ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ.............................................. 643
Процесс вхождения в отрасль или завоевание новой
конкурентной позиции.................................................................. 644
Оборонительная тактика............................................................... 649
Повышение структурных барьеров......................................... 651
Предупреждение о серьезных ответных мерах...................... 659
Лишение нападающего стимулов для атаки............................ 664
Оценка защитной тактики............................................................. 666
Оборонительная стратегия........................................................... 670
Устрашение............................................................................... 670
Реакция...................................................................................... 676
Меры в ответ на снижение цен................................................. 679
Защищаться или отзывать капиталовложения?...................... 680
Ошибки оборонительной стратегии........................................ 681
15 АТАКА НА ЛИДЕРОВ ОТРАСЛИ................................................ 682
Условия для наступления на лидера............................................ 683
Пути атаки на лидера отрасли...................................................... 688
Реконфигурация........................................................................ 690
Переопределение...................................................................... 695
Чистые расходы........................................................................ 702
Альянсы для атаки на лидеров................................................. 703
Препятствия для ответных мер лидера........................................ 704
Признаки уязвимости лидера........................................................ 709
Отраслевые сигналы................................................................. 709
Сигналы о характеристиках лидера......................................... 710
Атака на лидеров и структура отрасли........................................ 711
Библиография....................................................................................... 713
Об авторе.............................................................................................. 715