171
Описанная техника постановки цели, задействующая мотивацию учеников, служит также повышению эффективности тренинга. Лок и другие ученые, проведя многочисленные лабораторные и полевые исследования ситуаций, не связанных с тренингом, доказали, что данная техника работает при следующих условиях/
1. Цели должны быть реалистичными, т. е. должны учитывать реальные возможности индивидуума.
2. Индивидуум должен быть внутренне согласен с поставленной целью.
3. Индивидуум должен получать своевременную обратную связь о том, насколько его исполнение соответствует цели.
4. Цели должны быть конкретными и труднодостижимыми; нельзя ставить легкие цели, которые не требуют усилий со стороны исполнителя, или просто побуждать исполнителя «сделать все от него зависящее».
Лок и Латам (Locke, Latham, 1984) приводят следующие резоны для постановки целей/
1. Конкретные цели, в отличие от общих, расплывчатых и неясных, направляют деятельность индивидуума в нужное русло.
2. Наличие конкретной цели и, соответственно, ясное представление об ожидаемом результате оказывают мобилизующее воздействие.
3. Труднодостижимые цели, если индивидуум согласен с ними, обладают большим мотивирующим эффектом.
4. Труднодостижимые цели побуждают исполнителя к упорству и настойчивости.
Уэксли, Немерофф и Косентино (Wexley, Nemeroff, 1975; Nemeroff, Cosentino, 1979) показали возможность успешного применения техники постановки целей в тренинге по развитию управления.
Все это убеждает нас в том, что тренеры могут использовать данную технику в определенных ситуациях, особенно когда делается упор на личных достижениях и темпах научения или подбирается сравнительно однородная группа учеников.
В любом случае, независимо от подхода или конкретной процедуры, выбранной для мотивации учеников, важно не переусердствовать с заливкой мотивационного «насоса». Слишком высокий уровень возбуждения или мотивации может снизить продуктивность обуче-