Психотехнологии средств рекламы. Различные рекламные средства, будь то телевизионный видеоролик, уличный рекламный щит или объявление в газете влияют на потенциального потребителя, используя один или несколько аспектов воздействия в сочетании.
Однако средства, которыми они достигают этого, можно разделить на несколько достаточно больших групп. Вот некоторые из них основные цвет, свет, звук, текст, форма. 2.1 Психотехнология рекламного текстаПри выборе рекламной идеи необходимо строго следовать закону Если производитель постоянно живет своим товаром и восторгается каждым его свойством, то средний потенциальный потребитель, сам по себе, вряд ли будет испытывать хоть малейшее воодушевление и не будет запоминать перечень достоинств данного товара.
Следование этому закону предполагает сделать так, чтобы потребитель запомнил хотя бы название товара и связал его с наиболее важным качеством товара и с основным мотивом для покупки. Вот этими обстоятельствами и определяется тема рекламной кампании. Психографика рекламного текста. Психологи установили определенные закономерности восприятия рекламного текста исключительно в зависимости от его графического исполнения ь текст должен привлечь и обязательно удержать внимание зрителя, читателя.
Глаз автоматически отвергает сплошной длинный текст, не разбитый на абзацы, без шрифтовых выделений и подзаголовков ь необходимо использовать шрифт, никак не меньший того, что использует данная газета для своих не рекламных материалов. На самом деле даже шрифт, одинаковый с газетным, слишком мал. Необходимо облегчить читателю чтение рекламы ь текст, набранный заглавными и строчными буквами, воспринимается лучше, чем литерами одинакового размера ь текст с обрамлением привлекает более пристальное внимание, чем без него ь полагают, что самый читаемый шрифт - 10-12 размера через два интервала ь в колонке желательно использовать не более 40 знаков, в тексте с более длинными строчками труднее искать начало следующей строки.
Кроме того, это осложняется и сгибом страниц ь при разработке дизайна использовать џ диагонали - для создания впечатления движения, мощи и скорости џ вертикали - для демонстрации превосходства, величия и силы џ горизонтали - для создания ощущений спокойствия и уравновешенности или солидности, надежности и респектабельности Психология слогана и заголовка текста.
Слоган - рекламный девиз. Назначение девиза - побуждать к действию, ибо внутреннее Я человека требует точных инструкций. Назначение слогана в рекламном материале - привлечь внимание и побудить к действию. Считается, что количество людей, которые замечают слоганы, в 4-5 раз больше количества людей, которые читают всю рекламу.
Слоган - наиболее сильнодействующая форма торгового предложения, хотя отнюдь не каждый слоган такое предложение содержит. Изобретая рекламный девиз, надо стремиться к тому, чтобы он четко удовлетворял следующим требованиям ь безусловное соответствие общей рекламной теме ь простота старый слоган фирмы Ортекс - Ортекс не ждет рынка, он его формирует, делая ваши рубли свободно конвертируемыми сегодня Новый слоган фирмы их два - Ортекс слово - дело! и Надежность и качество - наш стиль! ь формулировка лозунга для лучшего запоминания путем оригинальной игры слов ь упоминание в слогане названия фирмы Пермавиа - акции с вертикальным взлетом! Важную роль в рекламном сообщении играют заголовки.
Рекламное сообщение без заголовка - совершенно неэффективно. В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем сам текст. Стало быть, подан текст без упоминания о товаре в заголовке - 80 потенциальных покупателей реальными уже не станут.
Важно учитывать, что заголовок - это подчас может быть единственное, что потребитель сумеет или успеет прочитать. Психологи предложили ряд рекомендаций по правильному применению заголовка. Он должен удовлетворять следующим основным требованиям Психотехнология рекламного текста. Пситерра и реклама. http psyter.lgg.ru ind re ind re2.htm ь быть целесообразно кратким. Заголовки длиной в десять и более слов воспринимаются хуже коротких ь содержать в себе одновременно и указание на преимущество товара или услуги, и новость, возбуждение на любопытство ь соответствовать определенному рынку, обращаться к определенному виду потребителей ь привлекать, используя стиль новостей, говорящих о новых методах использования старых продуктов.
Психолингвистика рекламного текста. В результате многочисленных исследований рекламных текстов были выявлены типичные ошибки, негативно влияющие на восприятие рекламного сообщения. Ниже приведены некоторые рекомендации по психолингвистике C очень важно обращаться не в пустоту, а к личности. Вот пример обращений с одним и тем же содержанием - Экономия 1 миллион рублей Мы сэкономим Вам 1 миллион рублей Знаете, как они сэкономили 1 миллион рублей Еще один способ сэкономить 1 миллион рублей - Вы сэкономите 1 миллион рублей! C в разумных пределах полезно использовать недомолвки для привлечения внимания читателя C визуальные и вербальные образы должны быть взаимодополняющими и не противоречить друг другу C текст или образы необходимо фокусировать только на одной положительной характеристике продукта во избежание путаницы и плохого запоминания марки продукта или его свойств C важно оптимизировать количество элементов рекламы - образов, шрифтов во избежание помех восприятию нужной информации C тщательно вычитывать текст, не допуская орфографических и пунктуационных ошибок.
Некоторые ошибки, которых необходимо избегать M прямых сравнений с конкурентами и упоминаний их имен. В противном случае они получают рекламу, оплаченную критикующим.
Этот эффект называют действием довода-вампира M хвастливых заявлений типа Мы - номер 1 как не относящихся к интересам потребителя M нагромождения придаточных предложений, а также причастных и деепричастных оборотов.
Причастия лучше заменять личными формами M отглагольных существительных в тех случаях, когда можно достигнуть более простой конструкции при помощи глагола M бессмысленных уточнений типа очень, самый, единственный, особенный и т.п. Если рекламируемый товар действительно уникален, то слова более, самый и т. п. неуместны.
Чтобы убедить целевой рынок купить товар, следует не только разобраться в мыслительных процессах, чувствах и интересах покупателя, но и знать и пользоваться привычным ему языком. 2.2