врач снимает белый халат, оказывается, он не умеет общаться с пациентами. Халат задает определенную позицию в контакте с собеседником, он дает право человеку быть выше тебя, над тобой». Бизнес-тренер — не в белом халате! Участник тренинга такой же человек, как ты. Сегодня он тренируется, завтра — ты. Контакт должен быть на равных, без менторской интонации и указки».
Хочу поблагодарить одного из лучших, на мой взгляд, преподавателей МГУ Владимира Петухова. С большим интересом прослушала, причем дважды, его лекции по исследованию такого феномена, как сила воли. Интерес у меня был двоякий. В моей жизни не раз случалось, когда нужно было не просто держать себя в руках, но и принимать кардинальные решения, которые изменят и мою жизнь и судьбы других людей. И какое бы решение ни принимала усилием воли, нужно всегда продолжать жить и улыбаться. По мнению Петухова, сила воли — одно из главных качеств, формирующих настоящего человека, личность. От себя добавлю, и —личность руководителя. Для того чтобы проводить ценностные решения, в трудном мире нужна воля. Мы сами осуществляем маленькие чудеса, преодолевая себя. Мы все время выходим за какие-то пределы. Благодаря силе воли мы реализуем свой жизненный смысл.
С любопытством прослушала его лекции по защитным механизмам. Иногда приходится наблюдать их у людей, обучающихся на тренингах, или, наоборот, не желающих учиться, или даже у себя самой и своих сотрудников. Для тренера, работающего с руководителями, важно научиться вести группу так, чтобы клиенты ощущали себя на высоком уровне, в том числе в те моменты, когда они допускают в ходе тренинга ошибки и узнают о них от тебя. Бизнесмен — он и на тренинге бизнесмен: в перерывах звонит в офис, решает вопросы отгрузки и финансирования. Для формирования нового навыка и более успешного поведения в бизнесе нужны современные адаптивные методы и подходы к обучению профессионалов. А любой руководитель, пришедший на тренинг, — профессионал в своей области, раз он здесь.
Захватывающие занятия Анны Варги, крупнейшего специалиста по семейной терапии, расставили точки над i в моем отношении к детству. Навыки психодрамы на курсе Елены Лопухиной сделают интересным любой тренинг. Много открытий сделала для себя на курсе «Понимающая терапия» у Федора Ефимовича Василюка в Московском психолого-педагогическом институте. «Смерти не стоит бояться, потому что если она есть, то тебя нет. Если ты есть, то ее нет. Также и с бессознательным. Человек совершает какие-то действия, которые он считает случайными, но со стороны очевиден смысл этого. Бессознательное не существует само по себе. Оно существует вместе с интерпретацией психотерапевта. И мы только тогда встречаемся с бессознательным, когда есть интерпретация его». На тренингах для руководителей для меня и для участников настоящим открытием часто становится видеоанализ собственного делового поведения. Тогда коррекция стиля управления происходит и на бессознательном, и на сознательном уровнях. Также мне очень импонирует подход Федора Ефимовича к людям, окружающим нас: «Люди как лики с икон». Я приняла его философию. На каждом тренинге на меня смотрят Лики с икон. У каждого — своя философия, свое мнение, каждый индивидуален, и благо-
45
Школа менеджмента
даря каждому человеку ты делаешь новые, подчас неожиданные открытия, и постоянно учишься у каждого сама. Мы не знаем границ человеческому научению, в том числе собственному. Я веду тренинги для руководителей свыше 10 лет и обучаюсь у них иногда таким простым вещам, как уволить человека, если он ослушался. Как тренер, я бы убеждала и добилась успеха в этом. Но приходят руководители на тренинг и говорят сплошь и рядом, что им не нужна тема «Работа с возражениями», так как они выгонят, к черту, работника, который откажется выполнить порученную работу. Пытаешься «примерить это на себя», а потом, иногда, анализируя результат, убеждаешься, что порой мотивировать дешевле, чем уволить, а порой действительно наоборот.
Моими учителями в сфере менеджмента стали преподаватели факультета «Мастер делового администрирования» Академии народного хозяйства при правительстве РФ. Хочу поблагодарить профессора Сергея Худякова, ставшего рецензентом моей дипломной работы «Влияние управленческих коммуникативных навыков на эффективность работы компании» (она практически целиком вошла в эту книгу). Г-н Худяков осознает значение управленческого мастерства, которое не получишь, прослушав лекции по экономике и освоив учебники по менеджменту. Также хочется выразить благодарность своим учителям — Виктору Валентиновичу Шафранскому, доктору физико-математических наук, профессору, автору нескольких учебников, и Валерию Михайловичу Аньшину, доктору экономических наук, преподавателю по финансовому менеджменту. Благодаря огромному объему финансовых задач, которые мы решали на лекциях, мне удалось разобраться во многих вещах в финансовом управлении, а по ходу — разработать специализированные задачи и кейсы для оценки компетенций банковских служащих, что соответственно позволило нашей компании победить в крупнейшем тендере и эффективно провести специализированный ассессмент свыше 260 руководителей представительств Альфа-банка по всей стране.
Нельзя не вспомнить фразу, которой открывается каждая учебная папка для тренинга Международного института менеджмента: «Ежедневная практическая деятельность всегда будет нашим лучшим учителем!» Недавно мой секретарь подала заявление об уходе по собственному желанию. Я спросила: «Зачем? В чем причина?» «Слишком много работы, я не успеваю», — и вдруг брызги слез из глаз. «От работы ты всегда убежишь, а ты организуй ее!» Мы сели с ней за стол и рассмотрели перечень задач, которые ей поручены. Мы проранжировали вместе задачи по степени важности и срочности. Расставили сроки исполнения. Оказалось, там, где она считала, что «надо полдня проездить по Москве», часть дел решалась телефонным звонком, ехать никуда не надо. А раз ехать не надо, было сэкономлено больше четырех часов на решение оставшихся задач. В итоге этой беседы девушка вернулась на свое рабочее место с хорошим настроением и с открытием, облегчившим ей ее работу: оказывается, дела свои важно не просто делать, их исполнение нужно правильно организовать, тогда сэкономишь время, силы и заработаешь деньги для себя и для компании. Сотрудница научилась управлять собственной эффективностью.
А я, в рабочей обстановке, на актуальной задаче персонала неожиданно сделала для себя вывод о том, что некоторых сотрудников желательно не ругать за
Благодарности
«плохую работу», а помогать им организовывать дело. Глядишь, результат превзойдет ожидания.
Гот, кто стремится добиться успеха в бизнесе, может начать обучаться азам управления прямо сегодня, у своего сотрудника, который не знает, как выполнить работу. Поставьте ему правильно задачу, научите его делать эту работу, проконтролируйте результат, — и вы научитесь управлять.
Глава 1