Это второй этап SWOT-анализа. Совместим внутренние возможности нашего салона с внешней благоприятствующей нашей задаче ситуацией на рынке. Задача эта не из легких. Но нам поможет с ней справиться метод креативных решений.
Когда вы хотите выработать креативные решения, а ничего в голову не приходит, сравните продукт, который вы хотите улучшить, или цель, которую вам нужно достичь, с каким-нибудь совершенно не имеющим отношение к вашей отрасли предметом или видом деятельности. Этот способ однажды, когда у меня закончились идеи, мне порекомендовала бизнес-консультант Татьяна Мухина.
Записываем наши ассоциации:
Глава 9. Как сделать планирование жизнеспособным инструментом управления?
| «Повысить объемы продаж в автосалоне» | «Полет в космос» |
| 1. Выполнение плана продаж. | 1. Серебристые скафандры космонавтов. |
| 2. Демонстрировать преимущества автомобиля. | 2. Ощущение скорости. |
| 3. Проводить переговоры в торговом зале. | 3. Космический корабль. |
| 4. Продавать. | 4. Невесомость. |
| 5. Красивые машины. | 5. Красивое звездное небо. |
| 6. Хочу такую машину. | 6. Космические испытания. |
| 7. Тест-драйв | 7. Открытый космос |
Теперь совместим эти вещи между собой, задавая себе вопрос: «Как мне это поможет повысить объем продаж в автосалоне?»