(открытые призывы, концентрация на собеседнике)
Подобные обращения содержат просьбу/требование к собеседнику дать дополнительные комментарии, пояснения или сделать выводы.
1 От англ. mismanagement — плохое управление. — Прим. пер.
Цель таких призывов — позволить собеседнику лидировать в дискуссии (в отличие от закрытых интерпретационных призывов).
Примеры
«Опишите, пожалуйста, возможные итоги наших переговоров!»
«Изложите ваши выводы!»
«Расскажите вкратце о дальнейшем ходе процесса!»
Упражнение
233. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими словами, в чем заключаются цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе три призыва!
Интерпретационные призывы (закрытые)
Такие призывы требуют от собеседника уточнений, пояснений, а также согласия с интерпретацией фактов или версией, приведенной оппонентом. Их цель состоит в том, чтобы собеседник высказал свое суждение: подтвердил, опровергнул, удостоверил или признал несоответствующими действительности слова оппонента. В отличие от открытого призыва, увеличивающего взаимопонимание, здесь собеседник, озвучивающий призыв, оставляет инициативу за собой.
Примеры
«Давайте, сначала ратифицируем договор!»
«Пожалуйста, инициируйте изменения!»
«Возьмите, пожалуйста, на себя выбор консультанта!»
Упражнение
234. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запищите своими словами, в чем заключаются цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе три призыва!