Процесс получения работы состоит из маркетинга, продажи и продвижения лично вас. Вы должны владеть «жаргоном соискательства» и переводить его на осмысленный язык маркетинговых понятий. Нельзя допустить, чтобы общепринятые термины внушили вам книжный подход к поиску работы. Например, все эксперты превозносят достоинства идеального резюме, но при этом наниматели инстинктивно чувствуют и по опыту знают, что резюме — вообще несовершенный инструмент отбора персонала. Резюме — всего лишь рекламные материалы соискателя. Интервьюер — это покупатель, а вы — продавец. Собеседование — визит торгового представителя к клиенту. Это поистине драгоценная встреча, и она должна быть тщательно спланирована и отрепетирована.
| Жаргон | Что это означает |
| Заработная плата | Цена, которую компания готова заплатить за товар |
| Интервью с испытанием на стресс | Викторины |
| Интервьюер | Ваш клиент |
| Кандидат | Товар, приобретаемый компанией |
| Личностью тесты | Тесты па «пригодность» |
| Нанимающая компания | Билл Смит и/или Энн Джонс (нанимают не компании, а конкретные люди) |
| Объявление о вакансии | Информация о компании |
| Ожидания компании | Отдача от выплачиваемого вознаграждения, доход от вложений в кандидата |
| Описание должности | Отправная точка для определения потребностей компании |
| Собеседование | Визит торгового агента |
| Соискатель | Торговый агент (который продает себя) |
| Сопроводительное письмо | Рекламная рассылка |
| Получение работы | Решение проблемы компании |
| Резюме | Рекламная литература |