Не торопитесь посылать резюме

Содержание

Введение

Не торопитесь посылать резюме

Почему резюме не убедительны

План поиска работы

Обходите стороной отдел кадров

Комплекс маркетинга соискателя

Словарик соискателя

Вы — упаковка кукурузных хлопьев

Всегда оценивайте себя в долларах — «долларизируйте»

Очертите окружность радиусом сорок миль

Как изучать «ту самую» компанию

Ищите там, где нет конкурентов

Напишите «ударное» письмо

Напишите письмо-бумеранг

Напишите письмо-резюме

Покажите, что чувствуете себя рыбой, выброшенной из воды

Не стоит играть в рулетку

Нетрадиционные советы по написанию резюме

Никого не волнует лично ваша цель

Не играйте в угадайку

Собеседование — визит торгового агента

Ответьте на вопрос: «Зачем этой фирме меня нанимать?»

У вашего визита должна быть цель

Планируйте каждое собеседование заранее

Все идет по плану

Никого не волнует, что нравится лично вам

Искусство задавать вопросы

Собеседование — не лекция на вольную тему

Развейте опасения интервьюера

Обязательно что-нибудь покажите

Предложите испытать вас в деле

Не заказывайте лингвини с соусом маринара

Нужно выглядеть победителем

Сумейте понравиться

Польстите им. Изумите их своим интересом

Не дайте себя запутать

«Просите, и дано будет вам»

Не забывайте о благодарности

Пятерка каждый день

Ни дня без списка

Распорядок дня соискателя

Не надо паники

Не спрашивайте дорогу

Забудьте слово «я»

«Заведите меня ключиком в Гарварде!»

Введение

 

Вы открыли эту книгу, потому что в настоящее время либо уже ищете работу, либо собираетесь приступить к поискам. Если вы только начали подыскивать подходящее место или уже занимаетесь этим какое-то время, то вас, вероятно, одолевает тревога, и это нормально. У вас, наверное, есть другие книги о том, как найти работу, или вы что-то об этом уже читали, и это правильно. Многие из этих книг полезные и важные. Но книга, что вы держите в руках, — иная. Это книга о маркетинге и продаже самого себя. Многие люди не изучали такие бизнес-дисциплины, как маркетинг и продажи. Они могут быть студентами; специалистами в сфере производства; бухгалтерами или юристами; исследователями или профессионалами по работе с кадрами; организаторами деловых встреч или молодыми мамами, вновь вступающими в ряды работающих; вышедшими в отставку военными, ведущими поиск нового карьерного поприща; уволенными исполнительными директорами и даже представителями «гильдии» маркетологов и торговых представителей.

Каждый день бесчисленные организации отвергают огромное количество подходящих для них людей, которые ищут работ, — людей, способных внести полезный вклад в работу компаний. Почему так происходит' Одна из причин этого — то, что люди ищут работу устарелыми методами. Чтобы раздобыть себе место, они полагаются на резюме и личные связи. Они ищут работу по одной и той же «привычной формуле» поиска.

С некоторыми вариациями старая стандартная формула выглядит так: прочтите книги о том, как найти работу, как писать резюме и как использовать личные контакты, или воспользуйтесь услугами агентства по найму персонала или бюро по трудоустройству. Затем напишите блестящее резюме, составьте неотразимое сопроводительное письмо, напечатайте все на изысканной почтовой бумаге, разошлите резюме и сопроводительные письма в отделы управления персоналом компаний, входящих в Fortune 1000* (или какой-либо иной список ведущих компаний), пройдите тренинг на тему «Как пройти собеседование», освободите время для отборочного интервью. Наконец, загляните в почтовый ящик — и вы найдете там типичные письма-отказы от тех компаний, которые удосужились вам ответить.

 

* Список 1000 крупнейших американских компаний, составленный журналом Fortune. — Прим. пер.

Компания Microsoft не пытается продавать программное обеспечение, рассылал десяти миллионам человек свою рекламную брошюру и, заставляя своих работников обзванивать старых деловых знакомых, Budweiser не торгует таким образом пивом, a Procter & Gambler совсем не так продает мыло. Вместо этого великие маркетинговые компании вкладывают средства в инновации, создают дифференцированную продукцию, приспосабливают свои товары к потребностям покупателей, принимают конкретные решения относительно упаковки и разрабатывают четкие методы продвижения продукции.

Наниматели в организациях, выступающие сейчас в роли ваших клиентов — людей, которые вас «покупают», день за днем видят в потоках резюме все те же фразы. Изо дня в день ответственные за работу с корреспонденцией получают безликие послания, написанные неизвестными бюро по трудоустройству, послания от соискателей, о которых они впервые слышат. Каждый день потенциальные наниматели или другие влиятельные люди получают резюме с сопроводительными письмами, в которых их имена написаны с орфографическими ошибками. День за днем они получают резюме и сопроводительные письма, не содержащие ничего, что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то достаточно великодушный, чтобы встретиться с соискателем, слышит, как кандидат начинает собеседование с вопроса. «А чем занимается ваша компания?»

Составьте список своих навыков, поупражняйтесь в самоанализе по другим книгам о том, как найти работу. Познайте свое «Я», поймите свои побуждения, то, чем хороша и плоха ваша «карма». Выпишите все ваши достоинства и недостатки.

Затем делайте так, как написано в этой книге, и вы получите работу вашей мечты — ту, которая больше всего вам подходит. Может быть, эта книга и не сократит время на поиски работы, но она хотя бы отчасти избавит вас от пустой траты времени.

 

Не торопитесь посылать резюме

Когда агент по продажам звонит клиенту без предварительной договоренности — это «звонок наудачу». Эффективность звонков наудачу низка. Клиент может… Вы — товар, а ваше резюме — это способствующая его сбыту рекламная литература.… Обратите внимание, как работают высококлассные продавцы, берите с них пример. Ваше резюме будет обладать гораздо…

Почему резюме не убедительны

Наверное, это забавный ответ. Может быть, и самоуверенный. Но главное, что это ответ чистосердечный, который непосредственно затрагивает основную… Наниматели ожидают от резюме односторонней характеристики соискателя.… Все резюме походят одно на другое. Независимо от типа резюме — будь это профессиональное, хронологическое или…

План поиска работы

  • Изучите эту организацию.  

Обходите стороной отдел кадров

Отдел кадров — это сито, как и привратник при входе. Часть функций отдела кадров сое ют в том, чтобы рабочий стол менеджера не оказался завален… Даже если сотрудники отдела кадров ищут работника совершенно определенного… Сотрудники, которые занимаются кадровыми вопросами, подходят к найму работника формально, особенно в начале этого…

Комплекс маркетинга соискателя

Занимаясь своим личным маркетингом, вы должны принять во внимание все возможные элементы комплекса маркетинга. Ваш собственный план маркетинга…  

Ваш комплекс маркетинга

База данных. Сделайте подборку писем, газетных вырезок и журнальных материалов, электронных адресов и телефонных номеров, представляющих для вас… Выставки. Ярмарки вакансии — это выставки, проводимые с целью привлечения… Выявление ориентиров. Поиск нанимающей компании, официальное представление и получение рекомендаций — это важные этапы…

Словарик соискателя

  Жаргон Что это означает Заработная плата Цена, которую компания готова заплатить за товар …  

Вы — упаковка кукурузных хлопьев

Помните, что выступаете в качестве товара. Нанимая сотрудников, компания делает капиталовложение. Наем работника и… Вы — товар, а работодатель — ваш клиент, ваш покупатель. Вы — товар, который клиент купит только в том случае, если он…

Всегда оценивайте себя

Необходимо подсчитать (в долларах и центах), какую пользу вы принесете своему клиенту — нанимающей организации. Если вы можете увеличить продажи на… Рабочие места существуют для того чтобы приносить компании выгоду Работника… Большинство организаций имеет представление о стоимости рабочего места. Это значит, что в целом они знают, сколько…

Очертите окружность радиусом сорок миль

Если вы уже знаете, на какую компанию хотели бы работать, начните с нее. Если никакой компании вы пока не выбрали, отметьте пару-тройку городов, где… После этого отправляйтесь в библиотеку или используйте Интернет. Начните…  

Как изучать «ту самую» компанию

Независимо от того, специализируетесь вы в области производства, сбыта, бухгалтерии, НИОКР или какой-то иной сфере, свои изыскания вы должны… Почти о каждой компании можно найти информацию в многочисленных источниках:… Если вы будете следовать намеченным здесь исследовательским маршрутам, то наверняка узнаете о компании даже больше,…

Ищите там, где нет конкурентов

  1. Венчурные предприятия, кредитные и инвестиционные фирмы Эти компании производят финансовые вложения в определенные предприятия, рассчитывая позднее продать свою долю с…

Напишите «ударное» письмо

Следует досконально изучить компанию, при этом постоянно надо выискивать те сферы, в которых ваши навыки и опыт могут послужить на ее благо. В… Гораздо лучше потрудиться и написать пять «ударных» писем, чтобы добиться…  

Напишите письмо-бумеранг

Все знают, что австралийские аборигены охотят­ся при помощи бумеранга. Тот, кто ищет работу, тоже должен иметь бумеранг — это особый тип пись­ма.… Компании, которые дают открытую рекламу о вакан­сиях, составляют объявления… Затем вы получаете приглашение на интервью, и ваша задача в этом случае — доказать компании, что ее ждет еще и…

Напишите письмо-резюме

Такое письмо заменяет формальное, жестко структурированное резюме. Письмо-резюме — это легко читающееся, очеловеченное обобщение тех основных… Письмо-резюме должно продемонстрировать ваше понимание деятельности компании… Ваше письмо-резюме как минимум будет выделяться среди стандартных резюме. А это обеспечит вам преимущество.

Покажите, что чувствуете себя рыбой, выброшенной из воды

Эта история пришла из сферы рекламы. Рассказывают, что один из титанов рекламного бизнеса свое первое место получил, когда работал в почтовом… Используя внутренние каналы фирмы — отдел кадров, он подал заявление на работу… Он знал, что перед арт-директором (директором творческого отдела) и копирайтерами стоит непростая задача, сделать так,…

Не стоит играть в рулетку

Не существует двух одинаковых компаний. Всякая фирма имеет свою особенную корпоративную культуру, своеобразную структуру управления и свои… При реализации товара используется множество маркетинговых стратегий и… Если, например, у компании трудности с быстротой обслуживания клиентов, покажите, как ловко вы обращаетесь с кассовым…

Нетрадиционные советы по написанию резюме

1. Наиболее эффективно резюме, предназначенное для конкретной компании, к которому прилагается сопроводительное письмо, составленное с учетом… 2. Резюме, написанное с расчетом на специфические нужды данной фирмы,… 3. В индивидуализированном резюме то, что обычно пишут в конце, надо, наоборот, поместить в самом начале. Включаемый в…

Никого не волнует лично ваша цель

  «Цель использовать двадцатилетний опыт работы в области операционного…  

He играйте в угадайку

Вот выдержки из некоторых подлинных резюме, не черновиков, а окончательных вариантов. Угадайте-ка профессию этих людей!   Резюме №1

Собеседование — визит торгового агента

Задача этого важного лица, интервьюера, заключается в том, чтобы определить, есть ли смысл организации вкладывать какие-то средства в покупку… У каждого из тех, кто принимает кадровые решения или может на них повлиять,… 1. Каждое собеседование следует планировать заранее. При подготовке нужно составить план, которому вы будете следовать…

У вашего визита должна быть цель

Грамотно поставленные цели собеседования могут выглядеть, например, так   • Получить работу.

Планируйте каждое собеседование заранее

Помимо тщательной подготовки и исследований, которые вы должны провести, прежде чем связаться с компанией (и, разумеется, прежде чем посетить ее),… Вы должны быть абсолютно уверены в том, что правильно произносите имя каждого,… Следует тщательно продумать и записать вопросы, с помощью которых вы проведете анализ потребностей клиента. Именно их…

Все идет по плану

  План подготовки к собеседованию  

Никого не волнует, что нравится лично вам

Ваша цель — используя собеседование, выяснить, что нравится нанимателям, вашим клиентам Вы должны вскрыть их потребности, понять, чего они ищут и…    

Искусство задавать вопросы

При этом ответы на многие из этих вопросов могут быть вам уже известны из тех сведений, что вы раздобыли в процессе предварительных исследований. Но…   Вот примерный крут вопросов, которые можно задать интервьюеру:

Собеседование — не лекция на вольную тему

В ходе первого собеседования необходимо провести анализ потребностей клиента. Узнать о потребностях можно, задавая вопросы своему клиенту. Грамотная… Однако когда интервьюер задает вам вопрос, нужно отвечать на него конкретно,… Когда вы задаете вдумчивые вопросы, это позволяет вам выделиться на фоне остальных претендентов, которые только и…

Развейте опасения интервьюера

Вы должны вскрыть максимально возможное количество таких «болевых точек» и дать интервьюеру какие-то гарантии, чтобы уменьшить его беспокойство.…   Например, некоторые наниматели считают, что в следующих ситуациях кандидат, определенно, никуда не годится

Обязательно что-нибудь покажите

Перед встречей вам, не будем об этом забывать, необходимо провести по возможности исчерпывающее исследование компании. Соответственно, придя на…   Например, интервьюеру можно предъявить

Предложите испытать вас в деле

Принимая решение о приобретении любого товара, организация, так или иначе, рискует. Риск может быть связан с тем, что, например, он не такой, как… В связи с этим организации предпочитают перед тем, как купить товар, испытать… Точно так же ведут себя фирмы, принимающие решение о найме, т.е. решение о покупке нового работника — о вложении в…

Нужно выглядеть победителем

Первая тренировка с новым тренером началась в раздевалке. Он увещевал команду: «Если вы не умеете играть как настоящие спортсмены, то хотя бы… Серьги, цепочки и часы отправились в шкафчики. Новый тренер научил игроков… Изменился не только внешний вид: резко сократилось и количество ошибок в игре. Команда выиграла множество игр. Ребята,…

Сумейте понравиться

  Вот перечень черт, благодаря которым кандидаты обычно вызывают симпатию…  

Польстите им. Изумите их своим интересом

И только одному претенденту, в конце концов, члены совета просто не смогли отказать. Он писал письма, требовал незамедлительного рассмотрения своего… Остальные кандидаты превозносили свои замечательные качества и достижения,… Естественно, что у каждого человека есть свои достоинства и недостатки. Но если торговый агент (т.е. кандидат) сумеет…

Не дайте себя запутать

«Баскетбольный матч завершится через три секунды. Ваша команда отстает от соперников на два очка. Мяч сейчас у вас. Ваши шансы на трехочковое… Или, например: «Почему крышки люков имеют круглую форму? Приведите две причины».

Не забывайте о благодарности

Один из способов, которые обычно применяются при поиске работы, — это личные связи. Соискатель знакомится с человеком, который, может быть,… Руководитель одной чикагской компании в сфере информационных технологий… Специалисты по подбору высшего персонала (называемые «охотниками за головами») часто с унынием отзываются о своем…

Пятерка каждый день

Работайте каждый день: заводите знакомства, договаривайтесь о встречах, собеседованиях, заручайтесь обязательствами. Каждому своему шагу давайте… Балльная система оценки ваших каждодневных достижений — превосходный… Попробуйте применять балльную систему в течение десяти дней. Может быть, вам и не удастся за это время устроиться на…

Ни дня без списка

  • Установить дневную норму баллов. • Просмотреть газеты в интересующей вас области (материалы в Интернете, библиотеке или присланную по почте прессу). …

Распорядок дня соискателя

7:00. Завтрак. Просмотреть все объявления о вакансиях в газетах, распространяемых на вашем целевом рынке радиусом сорок миль. Ознакомиться со всей… 8:30. Написать письма-бумеранги на все представляющиеся интересными объявления… 9:30. Наметить себе еще одну компанию. Использовать «Типовой международный каталог рекламистов и рекламных агентств:…

He надо паники

На следующей странице вы найдете десять советов, которые помогут вам победить панику, одолеть отчаяние и сохранить надежду:   1. Каждый день одевайтесь так, словно вы идете на работу. Уделяйте должное внимание своему внешнему виду, уход за…

He спрашивайте дорогу

Работодатели хотят иметь таких работников, которые, не затягивая, берут быка за рога, которые изобретательны, уверены в себе, талантливы. В процессе…   • Не спрашивайте дорогу. Если ваш клиент (наниматель) добровольно вызовется отправить вам адрес и схему проезда факсом…