4.б Подстройка по позе. Нарушение шаблонов.
Теперь перейдем к следующему «крюку». Когда во время выполнения упражнения естественным образом в парах сформировалась коммуникативная площадка, мы обратили внимание на то, что позы партнеров оказались симметричными. Этот механизм работает и в обратную сторону: подстройка, синхронизации на моторной фазе, фазе действия подсознательно существенно повышает уровень доверия, а соответственно, усиливает плотность совместной реальности. Для этого, при общении можно скопировать элементы позы собеседника, ритмику движения… Обезьянничать не надо. Можно подстроиться, например, к размахиванию ногой выполняя другое действие в этом же ритме: в такт постукивая ручкой по столу, синхронно напрягая мышцу руки или делать другие микродвижения. После успешно проведенной подстройки, мы также можем перейти в фазу ведения: изменив свою позу можно отследить зеркальное изменение позы партнера. Если это удается, то рапорт – установлен. Совмещая подстройку по позе с подстройкой по дыханию, мы формируем уже более мощную, управляемую нами коммуникативную площадку.
В фазе ведения мы можем заставить подопытного занять неудобную для него позу, тем самым нарушить его естественный шаблон комфортности.
Упражнение 8:
- Слушателям предлагается положить одну ногу на другую, так как им это сейчас удобно. Ощущения запоминаются.
- Меняем ноги одну на другую. (Отслеживаем возникший дискомфорт).
- А теперь слушателям предлагается скрестить руки на груди так, как они это обычно делают. Ощущения запоминаются.
- Меняем их местами. (Отслеживаем дискомфорт).
Любое нарушение шаблона поведения собеседника дает мощный эффект: для того, чтобы разобраться с нетипичной ситуацией, внимание человека уходит во внутрь себя. Куда внимание, туда и энергия. Вы «обесточиваете» его внешнюю реакцию энергетически. Дополнительно к этому, пока сознание занято, - подсознание раскрыто на распашку, куда напрямую и попадает в этот момент исходящая от вас информация.
Упражнение 9.
- Вызывается доброволец (желательно, - робкий человек).
- Преподаватель предлагает поздороваться с ним за руку. Продолжая трясти руку, вторгается в комфортную зону и обнимает другой рукой его за плечи. В это же время задаются вопросы о пользе освоенных здесь навыков.
У добровольца возникает состояние ступора.