ДАЙТЕ СОБЕСЕДНИКУ ПОНЯТЬ, ЧТО ОН ПРОИЗВОДИТ НА ВАС ВПЕЧАТЛЕНИЕ

Я уже говорил, что каждому человеку нравится чувствовать своюзначимость. Дайте собеседнику понять, что его слова производят на васвпечатление. Слушайте его внимательно. Чем меньше вы говорите о себе, темсильнее ваш собеседник будет ощущать свой вес в ваших глазах. Ведите себятак, словно его работа или жизнь - самая увлекательная вещь, о которой выслышали. Как-то раз я возвращался домой самолетом после лекции передмноготысячной аудиторией. Я весь кипел от энтузиазма после необычайноуспешного выступления. Рядом со мной сидел человек, представившийсябухгалтером. Что ж, подумал я, удобная профессия, но как она, должно быть,утомительна! Разумеется, я не выдал ему свои чувства. И слушал долгийрассказ о его поездках и запутанных делах финансовых корпораций, которые онпредставлял. Его рассказ поддерживал меня в зачарованном состоянии напротяжении всего полета. После этого случая, я усвоил истину: хотя с первоговзгляда некоторые люди могут показаться скучными, но то, что они говорят,часто бывает важнее и интереснее, чем то, что мы можем сказать сами. Многие неспособны нормально общаться, потому что пытаются скореепроизвести впечатление на других, чем выразить себя. Они втягиваются в некуювзаимнонейтрализующую словесную бомбардировку с собеседником. Ониупотребляют непонятные для других слова и часто пытаются скорее заговоритьсобеседника, чем поговорить с ним. Они полны желания доказать всем, какиеони умные. Справедливо это или нет, но окружающие формируют свое мнение о вас наоснове манеры вашей речи. Если вы пытаетесь переговорить их или произвестина них впечатление своей эрудицией, то можете быть уверены, что ваши словаоставят без внимания. С другой стороны, если вы не будете пытатьсяразговаривать свысока, не будете забывать об их интересах и эмоциях, вассочтут умным, интересным и даже блестящим собеседником. Исследования показывают, что семьдесят пять процентов слов,произносимых нами, не воспринимаются нашими собеседниками. Люди слышаттолько то, что хотят слышать. Как вы уже знаете, больше всего они хотятслышать о себе. Если вы будете обсуждать с ними их цели, идеи, интересы,переживания и устремления, вы добьетесь их внимания и без труда удержитеего.