Ложная скромность к успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны своему собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести так называемую «мини-презентацию», что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне.
Чтобы создать зону комфортного общения,желательно сразу же использовать прием подстройки.
Речь не должна резко отличаться от речи собеседника ритмом, громкостью и лексикой. Незаметное отзеркаливание его жестов и поз быстро создаст ауру взаимной симпатии.
Четвертая фаза — «веер тем».
Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого.
Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения.
Прием «родственные души» сразу же сблизит вас с любым человеком.
Останется лишь вкраплять в него выражения типа «А что вы думаете?» или «А что вы чувствуете?».
Всегда найдется что-то общее: увлечения, место жительства, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю...
И тогда ручей беседы потечет сам как горный поток. Длительность этой фазы зависит от скорости переключаемости собеседника.
Четвертый этап — достижение цели знакомства н выражение уверенности в плодотворности дальнейших контактов.
Кратко подводятся итоги знакомства, закрепляются ролевые взаимоотношения. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным — быстро и резко.
Закроите глаза и представьте рядом своего самого закадычного друга, с которым вам всегда интересно и легко общаться. С ним — вы совершенно свободны, естественны. Вы можете говорить с ним на любые темы. От одного взгляда на него у вас сразу же поднимается настроение. Такой вот он — ваш друг!
Постарайтесь еще раз пережить все эмоции, которые заполняют вас при общении с ним. С каждым вдохом и выдохом усиливайте их, делайте ярче и насыщенней.
А теперь представьте, что человек, с которым вам предстоит встретиться, и есть ваш друг. Вы знаете его с детства. Вы готовы поговорить с ним на любые темы, вы чувствуете себя с ним легко и комфортно.
Откройте глаза и, не отпуская от себя пережитые эмоции, подойдите к любому человеку и заговорите с ним, используя этот прием — «родственные души».
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Следует так обдумывать свои замыслы, чтобы даже неудача принесла вам известные выгоды.