Вас устраивает любой альтернативный вариант. А партнеру приятно, что ему предоставлен выбор, что не травмирует его самолюбие и даже повышает самооценку.
Если же партнер разгадает ваш маневр и все-таки откажется от вашего предложения, то можно его спросить:
«А что можно сделать, чтобы мы пришли с вами к согласию?»
Нередко он сам подсказывает новые варианты.Кроме того,— в случае отказа — можно напомнить ему, что любое большое дело начинается с малого.
Следует предложить возможность сотрудничества в каком-то одном фрагменте большого проекта, таким образом затягивая его в общую работу. Нередко принять окончательное решение человеку мешает страх, а не качество самого предложения. Поэтапное вовлечение его в работу смягчает дискомфорт и освобождает от сковывающей инерции страха.
А теперь представьте самое худшее — ни один ваш гамбит не сработал.
Вы потеряли много времени безрезультатно, ваш партнер — тоже. Вы искренне недовольны друг другом. Эту искренность и надо использовать, назвав вещи своими именами:
«Да, сегодня мы с вами не пришли к возможному согласию. Я у вас отнял время и сам его потерял. Но, тем не менее, работать с вами было чрезвычайно приятно. Вы — профессионал, серьезный, думающий человек, прекрасный аналитик. Поэтому я с удовольствием встречусь с вами еще раз».
Таким образом вы снимаете эмоциональное напряжение и не теряете возможности сотрудничества в дальнейшем.
ДА! ДА!ДА!
А ларчик просто открывался. Иван Крылов
— Пиво?
—Да.
— Холодненькое, голландское?
—Да!
— И порцию креветок?
— Да...
— И пару-тройку красных огурцов с горчицей?
Как вы думаете, каков был ответ? А вы бы что ответили?
Негласное правило трех «да» обычно срабатывает безотказно. Стоит лишь добиться от собеседника того, чтобы он трижды подряд согласился с вами в мелочах, и он автоматически скажет «да» и в четвертый раз.
И вы легко и непринужденно добьетесь исполнения своего желания. Или же добавите силы своему утверждению. Или заставите его сморозить глупость.