— Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все, что от меня тогда зависело,— я сделал.
5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.
— Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывалсяо вашем
.совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю, у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество...
6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или ваше» работе.
Большинство людей ошибочно полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать вехи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров — положительные. Или — это принесло нашей фирме такую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.
I 7. Навязать модель эксперта,выгодную вам. Поставитьоппонента в ситуацию «выбор без выбора».
— Могу вам дать подробное заключение по этому вопросу. Мне приходилось этим заниматься и раньше, я владею и новой информацией. Мне самому этим заняться или мы с вами поработаем вместе? Окончательное решение принимать вам.