Вам, вероятно, приходилось наблюдать гипноз на сцене и то, как гипнотизер отбирал внушаемых людей для того, чтобы продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда конечность деревенеет и неподвижно застывает в той позе, которую ей придали. У зрителей подобное действие вызывает аплодисменты, восторг и безграничную веру в возможности «кудесника и мага».
Подобную процедуру вы можете проделать в считанные секунды с любым человеком, независимо от уровня его внушаемости и гипнабельности — используя технику разрыва стереотипа. Одним из приемов этой техники является прерванное рукопожатие. Попробуйте в то время, когда вы здороваетесь с кем-нибудь, в последний момент быстро и резко убрать свою руку. Вы тут же увидите, как его рука застыла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот миг ваш собеседник находится в состоянии измененного сознания. Его цензура ослаблена, и любая установка усвоится его психикой без какой-либо причины.
Те же самые состояния вы вызовете, если, к примеру, быстро вырвете из руки курящего сигарету в то время, когда он собирается сделать затяжку.
Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий выкрик «Стоп!» или делаете еще что-нибудь шокирующее. По крайней мере в течение секунды ваши приятели застынут в неподвижной позе. В это время они погружены в транс, который вы вызвали своим неожиданным действием.
Во всех приведенных случаях вы разорвали стереотип.
Люди устроены так, что они стремятся к определенности. Стереотип помогает создать эту определенность. Это естественный процесс и естественный механизм, потому что ситуация неопределенности вызывает состояние тревожности, осознанной или скрытой.
Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают свою жизнь бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя форма поведения, в свою очередь, разрывает стереотип агрессора, который действовал по жестко заданной программе: убегающий преследуемый — настигающий преследователь. В данном случае программа ломается благодаря инстинктивному трансу, который погружает жертву в состояние неподвижного ступора. И преследующий хищник таким образом выпадает из системы ориентации.
У людей, как правило, подобное состояние длится недолго — от секунды до нескольких секунд, потому что сознание, которое вначале как бы нырнуло в глубины психики за возможной инструкцией относительно того, как оценить создавшуюся ситуацию и в соответствии с оценкой выбрать ту или иную стратегию поведения, возвращается обратно, восстанавливает в своих правах цензуру и критические барьеры и дает возможность субъекту осознать то, что произошло.
Поэтому программу или внушение следует закладывать до того, как произошел момент осознания, то есть в краткий промежуток транса.
Кроме описанных примеров, существуют и более «мягкие» формы прерывания шаблонов, которые не требуют применения шоковых методов.
Например, изменение стиля в одежде или прическе может в первые минуты «озадачить» вашего партнера, а вам дать шанс использовать эти минуты.
В основе разрыва стереотипа лежит неожиданное действие, которые в силу своей внезапности нарушает прогнозирующую деятельность психики, работающую на предсознательном уровне.
Однако стремитесь к тому, чтобы ваши действия вызывали положительные эмоции. Пусть лучше это будут приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать всплеск тревожности и заставить вашего партнера выстроить защитные барьеры и избрать по отношению к вам тактику отчужденности и настороженности.
Используйте в арсенале своих средств:
— приятные известия (даже если вам придется их сочинить);
— маленькие подарки;
— изменения в своей внешности;
— инсценировки (например, вы сидите с партнером вдвоем в кабинете. Раздается телефонный звонок, и подставное лицо, с которым вы условились заранее, сообщает вам от имени директора одной из корпораций о присуждаемой вам премии за ваши такие-то и такие-то вклады и заслуги. Вы держите трубку, естественно так, чтобы сообщаемая вам информация не могла остаться не услышанной тем, кто сидит рядом с вами. В этом случае от вас потребуется известная доля артистизма).
Избегайте «полицейских» методов с внезапным появлением третьего человека в комнате, который садится за спиной вашего партнера и т. п. Они непродуктивны и проигрышны. Не оказывайте прямого психологического давления. Вполне может оказаться, что у вашего партнера более сильная психика, и тогда давление придется испытать вам самим.