ПЕРЕХОДЫ

Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть ваши сло­ва текут свободно и мягко. Подобный эффект дости­гается благодаря использованию переходов.

Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса — начиная с описания данного состояния и кончая опи­санием того состояния, в которое вы хотите его переве­сти. Этот процесс осуществляется с помощью переход­ных слов: «если», «когда», «если... то», «и» и т. п.

Используйте союзы и союзные слова. Именно они при­дадут вашей речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему партнеру войти в гип­нотическое состояние. Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание другого собеседника не успевает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом вам не придется тратить вре­мя на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие.

Для большей наглядности приведу пример из психо­терапевтической практики. Во время гипнотического се­анса можно использовать следующие формулы внушения:

«Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внима­тельно слушайте мой голос. Только мой голос. Он дей­ствует на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость».

Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, кото­рый действует безотказно и вызывает позитивный ре­зультат независимо от степени гипнабельности.

«Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смот­рите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете расслабляться».

Применение переходных слов позволило нам про­вести психотерапевтическую процедуру более свобод­но и с наименьшим сопротивлением клиента.

В условиях производственного совещания вы мо­жете использовать тот же прием.

Представьте, что вы собрали своих подчиненных и хотите, чтобы ваша конференция принесла вам мак­симум полезных результатов. Перед вами два возмож­ных варианта подачи материала. Выберите тот, кото­рый вам покажется более эффективным.