Тип обращения
Рациональный, эмоциональный, моральный
Позитивный негативный (вызывающий страх)
Подкрепление сообщения
Стиль сообщения, юмор и т.п.
Качество аргументов
Формулировка
Включение и исключение
Имплицитные эксплитные заключения
Опровержение игнорирование противоречащих аргументов
Повтор сообщения (мера предъявления)
Ситуативная информация (степень ответственности за свои неудачные действия)
Порядок предъявления (первичность новизна; забывание)
Вынесение заключений первым или последним
Соответствие желанием и согласию
Кульминация антикульминация (сила первых или последних аргументов)
Опровержение перед или после поддерживающими аргументами
Несоответствие аттитюдам аудитории