Наш генеральный менеджер по продажам Боб Александер поделился с нами своим опытом, который он приобрел, работая в сфере мобилизации капитала, и который убедительно демонстрирует, как важно знать своих партнеров по бизнесу.
Просматривая ночной выпуск новостей, Боб обратил внимание на сообщение о том, что департаменту отдыха его округа нужны деньги на строительство .новых спортивных площадок. Как только комментатор упомянул фамилию директора департамента, тут же «завертелись нужные колесики» в его «машине снов». Подобно всем преуспевающим продавцам-профессионалам, Боб отождествлял свои цели с мечтами, ради воплощения которых стоит потрудиться, поэтому он записал услышанную фамилию и отправился спать.
Первым местом, куда Боб позвонил следующим утром, был Департамент отдыха округа Колумбия. Директор оказался на месте и согласился встретиться с Бобом в тот же день.