Рекомендую уделить некоторое время для подготовки вопросов, которые помогут выявить препятствия, стоящие между потенциальным клиентом, специалистом по продажам и их персональными целями.
ВОПРОСЫ «С ОТКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ПРЕПЯТСТВИЯ
1. Что мешает вам быть там, где вы хотите быть?
2. С какими препятствиями вам приходится сталкиваться'''
3. Какие решительные действия необходимо предпринять, чтобы добиться того, ради чего вы так напряженно работали?
ВОПРОСЫ «С ЗАКРЫТОЙ ДВЕРЬЮ» - ПРЕПЯТСТВИЯ
1. Что вы предпринимаете для преодоления _______(конкретного препятствия)?
2. Почему вы не добились своих целей?
3. Какое из препятствий самое трудное?
ВОПРОСЫ «ДА» ИЛИ «НЕТ» - ПРЕПЯТСТВИЯ
1. Делаете ли вы все необходимое для преодоления стоящих на вашем пути препятствий?
2. Не кажется ли вам, что есть другие способы преодоления препятствий?
3. Вы заинтересованы в преодолении препятствий, которые мешают вашему движению вперед?