| Если: | |
| Смелый продает: | |
| Смелому | Будьте самим собой |
| Дружелюбному | Будьте готовы к более тесному контакту |
| Искреннему | Не спешите; предоставляйте информацию |
| Компетентному | Приводите доказательства/факты |
| Дружелюбный продает: | |
| Смелому | Держитесь по-деловому; не начинайте посторонних бесед |
| Дружелюбному | Не забудьте соблюсти все формальности |
| Искреннему | Завоюйте доверие; действуйте без панибратства |
| Компетентному | Строго придерживайтесь фактов |
| Искренний продает: | |
| Смелому | Демонстрируйте уверенность в себе |
| Дружелюбному | Оставьте место для неформального общения |
| Искреннему | Убеждайте |
| Компетентному | Используйте факты; отвечайте на все вопросы. |
Компетентный продает:
Смелому Концентрируйтесь на «ЧТО», а не на «КАК»
Дружелюбному Фокусируйте внимание на самых выигрышных моментах
Искреннему Давайте время на «переваривание» информации
Компетентному -- Не забудьте заключить сделку