Третьим аспектом обретения правильной внутренней установки является физическое здоровье. Кстати, разделить физический, умственный и эмоциональный (душевный) аспекты установки невозможно. Я уделю больше времени физическому, потому что большинство специалистов по продажам игнорируют этот вопрос. Данной теме посвящено множество замечательных книг.
Как ярый приверженец физической подготовки с начала 1970-х годов, могу утверждать, что забота о своем здоровье окупится вам увеличением жизненной энергии и сокращением количества дней, потраченных на болезни. Избыток энергии принесет увеличению доходов вашей семьи. Невозможно точно подсчитать миллиарды долларов прибыли, каждый год упускаемой американскими специалистами по продажам из-за болезней. Только подумайте, что происходит, когда специалист по продажам чувствует сильную усталость, не может встать рано утром и начать дела, если он «выдыхается» до окончания рабочего дня или если у него постоянно происходит упадок сил после сытного обеда. Сама мысль о проведении еще одной презентации для завершения дел кажется таким людям пыткой. Запас их энергии иссяк.