Если вы предпримете описанные мной действия, то будете приятно поражены своими результатами. Но даже при наличии должного настроя будут случаться ситуации, когда потенциальные клиенты не захотят покупать у вас. Мне неприятно сообщать вам эту новость, но от некоторых людей вы непременно услышите «нет».
Люди покупают не потому, что мы им что-то рассказываем и показываем. Они покупают потому, что верят в то, что мы им рассказываем и показываем. Факт: Потенциальные клиенты верят тем людям, которым они ДОВЕРЯЮТ! Без ДОВЕРИЯ вас не будут слушать, без ДОВЕРИЯ у вас не купят.
Поскольку все в этом мире продается, и все мы занимаемся продажами, чтобы действовать эффективно, нам всем нужно научиться завоевывать доверие. Преподаватели, которым доверяют студенты, работают во сто крат эффективнее своих коллег. Спортсмен должен доверять своему тренеру, только тогда он будет полностью выполнять его указания и отдавать всего себя ради достижения общей цели.
Важно то, что вы знаете. Важно и то, кого вы знаете. Но важнее всего в мире продаж знать, ЧТО ВЫ ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ.