Я получаю много писем от людей, пытающихся преуспеть в сфере продаж, и один из часто задаваемых вопросов касается выбора организации. Если ваша компания ненадежна и не заслуживает доверия, вам очень трудно будет завоевать доверие. Если ваша компания надежна и заслуживает доверия, но вы сами не ВЕРИТЕ в это, у вас (и вашего потенциального клиента) возникают проблемы. Необходимо убедиться в наличии реальных оснований для ваших сомнений. Задавайте вопросы авторитетным людям о том, что вас смущает; предлагайте новые идеи там, где организация труда оставляет желать лучшего; не принимайте ложные слухи и наветы за истину.
Главное состоит в том, чтобы выбрать компанию, в которую вы верите. Во время собеседования устраивайте «смотрины» компании точно так же, как она устраивает «смотрины» вам. Это касается даже организаций с хорошей, солидной репутацией. Проработав во многих различных организациях; в разных: сферах деятельности, могу поделиться своими наблюдениями, что изнутри компания может выглядеть совсем не так, как снаружи. Не бойтесь задавать во время собеседования «неделикатные» вопросы (но соответствующим тоном) вне зависимости от того, насколько остро вы нуждаетесь в работе! Вы можете получить место, но помните, что в великой профессии продаж доверие и убежденность идут рука об руку. Если у .вас возникают сомнения, то они пагубно отразятся на вашей карьере (и особенно на ваших доходах). Проявляйте волю в поиске подходящей для вас организации — организации, которая отвечает вашим убеждениям и ценностям.
Если вы уже работаете в компании, относительно которой у вас есть сомнения, возьмите на себя роль положительного примера, безукоризненно выполняя свои обязанности. В профессиональной жизни нет, пожалуй, ничего увлекательнее, чем собственными усилиями изменить свою организацию к лучшему. В тот момент, когда вы поймете, что ваши усилия не приведут к желаемому улучшению, вы фактически принимаете решение: у меня нет иного выбора, как искать другую работу.