Тем не менее, в очень многих «шкурах» мне пришлось-таки побывать. Я знаю, что чувствует человек, оказавшись в разладе с Богом и размышляя, что произойдет, когда в последний раз закроются его глаза. Я знаю, что чувствует банкрот — в этой ситуации мне пришлось побывать не один раз. Мне знакомы ощущения подавленного, погруженного в хандру человека. Я знаю, что значит чувствовать себя лишенным цели и будущего.
Убежден, что я был в таких же ужасных долгах, переживал такие же банкротства и острую нехватку денег на самое необходимое, как и 99,9 процента читателей моей книги. Поверьте, многие из ваших ситуаций знакомы мне не понаслышке.
Я решил поделится этой информацией, потому что не исключаю и того, что некоторые из читателей моих книг, слушателей моих лекций или аудиозаписей могут подумать, что я просто так беру ручку и пишу книги, хватаю микрофон и читаю лекции, включаю магнитофон и делаю записи. Это не имеет ничего общего с действительностью. Если я и достиг определенных высот в некоторой области, то только потому, что Господь наделил меня соответствующими способностями, а я потратил огромное количество времени и сил, чтобы развить эти способности.
Я выступал безо всякого вознаграждения в самых разных организациях — в клубе «Lion», в клубе «Rotary», в «Jaycees», не говоря уже о школах, церквях, тюрьмах, реабилитационных центрах для наркоманов и других некоммерческих организациях, включая Армию Спасения и воинские части. Я выступал перед автомобильными дилерами, специалистами по продажам кухонной утвари и пылесосов, в компаниях по торговле недвижимостью и множестве других мест. Мне приходилось ехать за свой счет за 80 километров, за 160 километров, а три раза и за 300 километров, чтобы выступить перед дюжиной слушателей, а потом ночью возвращаться домой, потому что у меня не было денег, чтобы оплатить ночлег в мотеле.
Я вспоминаю все это для того, чтобы вы поняли, что не все будет гладко на выбранном вами пути. Но я убежден, что, приложив соответствующие физические и умственные усилия, вы обретете профессиональные навыки, необходимые для достижения поставленных целей.
Безусловно, некоторые из вас наделены большим талантом, чем другие, но неразвитый или ленивый талант не поможет справиться с той огромной работой, без которой немыслим успех в сфере продаж на современном рынке.