3. Общение:
А. Делитесь своими проблемами с близкими и друзьями.
Б. Создавайте «центры влияния». В. Интересуйтесь списком подлежащих оплате счетов
своих клиентов. Г. Регулярно возвращайтесь к старым клиентам.
4. Наблюдение:
А. Применяйте методику «орлиный глаз» при поиске потенциальных клиентов.
Б. Используйте все ресурсы: справочники, Торговую палату, Бюро совершенствования бизнеса, газеты, электроэнергетические компании и собственное воображение.
В. Следите за смежными сферами деятельности.
Г. Кооперируйтесь с другими специалистами по продажам.
Д. Участвуйте в общественной жизни, руководствуясь принципом «чем я могу помочь другим».
5. Преданность делу и успеху:
А. Никогда не совершайте «греха пустыни». Б. Обращайтесь с потенциальными клиентами осторожно. В Не сидите сложа руки,а действуйте.
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ ПРОДАЖИ В РЕАЛЬНОМ МИРЕ
Как справиться со страхом перед общением с клиентами
Вопрос: верите ли вы глубоко и искренне в то, что в течение следующих двадцати четырех часов можете как специалист по продажам совершить нечто такое, что сделает вашу личную и профессиональную жизнь еще хуже?
Еще один вопрос: верите ли вы глубоко и искренне в то, что в течение следующих двадцати четырех часов можете как специалист по продажам совершить нечто такое, что сделает вашу личную и профессиональную жизнь еще лучше?
Очевидно, что ответом на оба вопроса будет «да», а поскольку вы заняты чтением этой книги, то еще более очевидно, что вы УЖЕ делаете нечто такое, что сделает вашу личную и профессиональную жизнь еще лучше Поздравляем! (А также благодарим психолога Боба Вубболдинга, который поделился с нами этими вопросами.)