А перед Презентацией Продуктов — заставить его начать пере­говоры о покупке нашего продукта.

Следовательно, Презентация Продукта должна содержать в себе все необходимое для этого. И в ней должен быть рассказ о команде, взятый из Вводной Презентации, достаточный, но короче. Как взять такой рассказ из Вводной Презентации, заочно не объяснишь. Это искусство. Вероятнее всего, он будет вырезаться и монтиро­ваться из самых разнообразных кусков, лишь бы материал Вводной Презентации это позволял.

Как бы там ни было, но все, что нужно для написания кон­тент-сценария Презентации Компании, уже было сказано. Что же касается Презентации продуктов, тут еще есть над чем подумать.


Урок 2. Содержательность