Точнее, имеющиеся нужные вещи.
i I Иначе говоря, «фразы» этого рассказа строятся по такому типу:
как и лучшие образцы подобных продуктов, наше изделие предоставляет вот такие-то возможности.
А далее показывается весь «джентльменский набор», соответствующий сегодняшнему стандарту данной вещи. Партнер-профессионал сам узнает те продукты, с которыми идет сравнение.
Эта часть презентации чрезвычайно важна, но она понятна и может быть выполнена исключительно дизайнерами. Это профессиональная часть Презентации.
Гораздо сложнее сделать последнюю часть, поскольку она требует совместного творчества компании и дизайнеров. Показать новые удобства вещи — это показать отличия своего продукта от тех самых аналогов, с которыми его только что сравнивали. И отличия выигрышные, добавляющие удобства, которых не было у аналогов. А это ох как не просто! Ведь аналоги — это годы работы и творческих поисков множества конкурентов. Лучших и сильнейших в мире, потому что за мировой рынок бьются только такие!
Как вы понимаете, найти и создать такие отличия — это большая творческая удача. И очень обидно, если их удалось найти, но вы не сумели обыграть их в Презентации...
Тема настолько важна, что я посвящу ей отдельную главу.