Задача, поставленная заказчиком:
Нужно дать нашим будущим партнерам такое представление о компании, чтобы они захотели посмотреть Презентации продуктов. Это значит, что нужно создать CD-визитную карточку компании.
Условия, которые должны быть соблюдены:
Основная часть Введения, так сказать, история компании, должна быть постоянной, как обойма, а вот краткие рассказы о продуктах должны легко добавляться в эту обойму, чтобы визитка работала как можно дольше, требуя минимальных затрат по переделке. Иначе говоря, эта Презентация должна быть долгосрочным вложением денег.
Предложения:
Вводные Презентации, по сути, соответствуют разделу Сайта, который называется «About us» или «О компании». Это тот раздел, куда люди заглядывают осознанно и зная, что ищут. Иначе говоря, в такую визитную карточку глядят только те, кто уже получил исходную рекламу и теперь хочет понять, стоит ли иметь дело с этой командой.
Визитка и вручается только тому, кому ты хочешь дать представление о себе, а еще чаще тому, у кого ты хочешь закрепить первое хорошее впечатление.
Поэтому есть смысл начать презентацию как простой и спокойный рассказ о Компании, включающий в себя:
Урок 4. Сценарий презентации
— ее историю
— и рассказ о сегодняшнем дне;
— затем кратким, но красочным намеком на будущие проекты
компании, а значит, на возможность долгого сотрудничества,
назвать продукты, предлагаемые нами.
Все эти три части должны быть вписаны в «обложку» рекламного типа, способную привлечь внимание. Для этой цели хорошо подойдет рекламный фильм, которым можно начать и закончить все повествование.
При этом его кадры можно использовать и в качестве фоновой подкладки для всех кадров презентации.
Итак, Презентация будет открываться заставкой рекламного фильма «WEBaby и Avalon's Tree».
Затем поверх фильма идет рассказ об истории WEBaby, где мы используем материалы Avalon's Tree.
Рассказ дает краткое представление об опытности, надежности и благосостоянии WEBaby и переходит к рассуждениям о творческом подходе, возможностях и перспективах.
Из этого рождаются продукты «Сайткрафт», «Почтовый ящик», «Скринсейверы» и «Обои нового поколения». Вкратце, чтобы дать о них самое общее впечатление, но не позволить начать задавать вопросы. Подробнее — в Презентации продуктов.
Рекламный мультфильм снова выплывает на передний план, и идет приглашение к сотрудничеству и титры.
Сценарист
Если эта заявка утверждается, сценарист приступает к написанию сценария.
Что же касается рекламных мультфильмов, то это тема другого исследования, скажем, о компьютерной живописи. В этой книге я о них рассказывать не буду. Просто примите как данность, что такие материалы полезны, и этому надо учиться особо. Примеры есть на CD.
Создание Сценария Вводной Презентации (Презентации компании)
Как это было показано выше, сценарий Вводной Презентации состоит из двух частей.
В первой мы должны показать, что являемся командой, заслуживающей доверия. Вторая часть должна дать нашему партнеру общее представление о том, что эта команда профессионалов умеет делать свое дело и имеет такие продукты, которые могут стать прекрасным товаром и определенно найдут свою нишу на рынке.
Часть I. Создание Письмо-Дубля
Следовательно, мы можем говорить о двух сценариях,составляющих Вводную презентацию.Это
1) Рассказ о команде или компании;
2) Рассказ о продуктах и возможностях WB (WEBaby Corp.)
Несколько вводных соображений, которые позволят лучше понять содержание, которое надо вложить в эту часть Презентации.
Прежде всего, команда — это люди, а вот компания — это производственные мощности. Иными словами, символ команды — это человеческое лицо, а вот символ компании — это здание.
Это очень разные символы, и при их выборе надо понимать, какое ощущение вы хотите создать с их помощью у партнера.
Здания сами по себе говорят лишь о благосостоянии, то есть о средствах, которыми располагает компания. Но это прошлое благосостояние, поскольку деньги уже вложены. Иными словами, здания говорят о том, что компания могла заработать деньги, но может ли она делать это сейчас, здания сказать не могут.
Чуть больше говорит о дееспособности компании внутреннее оборудование зданий. Но в программистском бизнесе это тоже становится условностью. Никакого особого специализированного оборудования, кроме компьютеров, для создания софта не нужно.
Так что получается, что представление современного программистского предприятия с точки зрения наличия у него производственных мощностей не очень выигрышно. Производственные корпуса, как и оборудование, решают в этом деле гораздо меньше, чем люди.
Поэтому главная задача программистского предприятия — собрать талантливых профессионалов и заставить их работать так, как могут только одержимые художники.
Вот и получается, что рассказ о компании — это не рассказ о ее средствах или строениях, а рассказ о том, как она создает своим разработчикам и художникам условия для творчества. Иначе говоря, это рассказ о том, что у компании есть какое-то know-how того, как обеспечивать работоспособность своих людей. А это очень важно для того, чтобы сотрудничать с компанией.
Но можно ли, в таком случае, начинать Презентацию с представления компании, если главное в ней — люди? Явно ощущается, что в программистском бизнесе рассказ о команде на фоне предприятия дает партнеру большее или более точное представление о тех, с кем он вступает в деловые отношения. Что же касается материального положения компании, что тоже увеличивает доверие, то тут материал должен вводиться попутно. Очевидно, что Вводная Презентация должна строиться как гармоничное сочетание рассказов о команде и компании, то есть о людях и имеющихся у них материальной основе. Вещь очевидная и постоянно используемая дизайнерами. Но умолчать о ней нельзя.
Урок 4. Сценарий презентации
Лучшей рекомендацией команде разработчиков, конечно, являются ее проекты. Многие великие коммерческие идеи современного софтового рынка начинались в гаражах или на кухнях. Но переоценивать возможности программиста-одиночки тоже не стоит. Все-таки времена дикого запада в программировании уже ушли. Так что во Введении должны быть показаны определенные индустриальные возможности команды. Особенно те, что обеспечивают высокий профессиональный уровень этих самых проектов. Можно их назвать специализированными подразделениями предприятия. Это, в первую очередь, Научно-исследовательский отдел и различные студии и мастерские, обеспечивающие основное производство. Партнерам это поможет составить представление о том, на что можно рассчитывать, вступая в отношения с нашей фирмой. Соответственно, рассказ о производственных возможностях компании будет отличным введением к рассказу о ее проектах. А поскольку во Вводной презентации мы не должны подробно рассказывать о своих продуктах, но зато должны заинтересовать ими партнера, то мы и говорим о том, как эти продукты у нас делаются. И если наш подход покажется серьезным, то естественно ожидать вопроса: ну и что же вы при таком подходе сделали? Это и есть цель Введения — добиться, чтобы партнер попросил Презентацию продуктов.
Покажу это на примере настоящего производственного сценария, по которому делался CD-вариант Вводной презентации WEBaby.
| Сценари Заставка | [И 1. | Рассказ о команде или компании |
| поверх обложки рекламного букл | ||
| Логотип WB |
же — начало рекламного мультфильма WB).
Здесь используется именно обложка буклета и начало мультфильма, чтобы они взаимно увеличивали узнаваемость всех презентационных и рекламных материалов.
Заставка переходит в рекламный мультфильм «WEBaby и Avalon's Tree».
Текст идет поверх рекламного мультфильма WB.