Мы поняли, как важна привлекательность, но основа любой Презентации — это скрытое в ней Предложение.Без него наша презентация превратится в побрякушку, которую вертят между пальцами и забывают. Что такое это «Предложение»? Что оно содержит и из чего состоит?
Попробуем понять это сначала на философском уровне.То есть в самом общем виде, который скрывается за любыми презентациями и деловыми предложениями. И если это удастся, нам будет все равно, какие товары или услуги мы предлагаем или рекламируем. Текст Предложения будет неизменен, меняться будут лишь материал и художественное решение.
Так вот, если мы вдумаемся, Предложение Презентации всегда есть предложение партнеру или покупателю заработать деньги или хорошее настроение с помощью того, что мы предлагаем.
Соответственно, любая даже самая крошечная и на вид бессмысленная Презентация содержит в себе Деловое письмо,в котором делается какое-то «выгодное» предложение.
Любой возможный покупатель нашего товара или наших услуг смотрит Презентацию вначале только с одной мыслью: А какова тут моявыгода? Те, кто смотрят нашу презентацию, потому что это интересно, нас не интересуют. Мы делаем не кино.
На самом деле этот вопрос: А какова тут моя выгода? — разбивается на несколько, и покупатель решает их последовательно один за другим, именно так приходя к решению: взять, то есть вложить деньги, а потом труд, или отказаться.
Следовательно, задача Предложения — привести партнера к решению заключить с нами сделку.