Тот факт, что мы сами создаем собственную реальность, - одно из наиболее фундаментальных открытий, сделанных ранними разработчиками НЛП. Каждому человеку в какой-то момент случалось с изумлением обнаружить, что его ясное воспоминание о событии разительно отличается от чьего-то еще воспоминания, что увидены разные вещи или получены различные выводы. Иногда это бывает просто забавно; иногда нам удается получить более богатую картину события, объединив те и другие воспоминания; иногда, как в случае споров или судебных тяжб, разногласия могут быть весьма тревожащими. При коучинге пар или рабочих групп у нас часто возникало впечатление, что люди вообще говорят о совершенно разных событиях! Похоже на то, что каждый человек обладает своей версией «истины», в которую твердо верит! Как такое может быть?
НЛП дает нам некоторые важные ключи к процессу, лежащему в основе формирования «истин». Люди по-разному отбирают и сохраняют информацию, причем зачастую все это происходит на совершенно неосознаваемом уровне. Способы, которыми располагает мозг для сортировки и интерпретирования информации, существенно различаются у разных людей, что может легко порождать недоразумения и противоречия.
Например, наши пять органов чувств (зрение, слух, вкус, обоняние и осязание) не только дают нам информацию о внешнем мире, но также используются нами для ее переработки. Мы в буквальном смысле внутренне воспроизводим, или реконструируем, или представляем информацию. Поэтому в НЛП говорится о репрезентативных системах. В связи с не вполне понятными пока причинами индивиды имеют тенденцию предпочитать какие-то одни органы чувств (обычно один или два) в качестве внутренних репрезентантов, или «реконструкторов», другим, хотя каждый из нас при желании может использовать все свои органы чувств.
Тот, кто по-настоящему развил у себя какую-либо репрезентативную систему, производит впечатление выдающейся личности. В своем функционировании он может даже достигать уровня гениальности. Однако это дает и большие преимущества. Когда вы
Практический курс НЛП
знаете о себе, что именно дается вам легко и получается хорошо, вы можете опираться на свои сильные стороны и получать неожиданные дивиденды. Каждый человек имеет своих фаворитов среди репрезентативных систем.
Один из наших клиентов, Джереми, был большим специалистом по слуховому восприятию. Он любил музыку. В то же время ему нужно было научиться расслабляться, чтобы снижать высокое кровяное давление. После некоторого экспериментирования он обнаружил, что весьма эффективный для него способ создавать состояние внутреннего спокойствия - слушание музыки в собственной голове. Попрактиковавшись некоторое время, он выяснил, что способен не только «проигрывать» в голове целые музыкальные фрагменты, но также выбирать: «играть» музыкальное произведение полностью, как он его некогда слушал, или же какую-то его часть, исполняемую отдельным инструментом. Ничего особенно необычного во всем этом он не видел — это было нечто, для него «естественное». И данная способность оказалась очень полезной для него: когда он регулярно проигрывал музыку в голове, то становился более спокойным. После того как Джереми в течение нескольких недель регулярно этим занимался, его кровяное давление упало до нормального уровня, для сохранения которого ему оказалось достаточно лишь продолжать исполнять музыку в своей голове.
Зная, что «одно и то же» событие разными людьми нередко воспринимается при использовании разных классифицирующих механизмов, имеющих различные сенсорные «носители», вы с большей легкостью можете замечать и понимать различие индивидуальных реальностей.
Мэри и Ренэ присутствовали на одной и той же встрече рабочей команды. Основной темой были планы на следующий год, причем по поводу определенного пакета предложений возникли жаркие дебаты. После встречи Мэри была всерьез подавлена. Она говорила: «Это все те же старые проблемы и все те же ветхие аргументы. Прошел еще год, и я не вижу никаких
18 Ян Макдермот, Венди Яго
изменений. Все точно так же, как было всегда». «А я так не чувствую, - заявила Ренэ. - Я даже приободрилась. Мне показалось, что Сэм начал менять свою позицию, что наконец он становится не столь несгибаемым». Что же произошло? Несомненно, Мэри и Ренэ слышали одни и те же слова. Но внутренние фильтры, которые они использовали, приводили к противоположным результатам. Мэри применяла визуальную, то есть зрительную, фильтрацию («видеть различия»). Кроме того, она по натуре была склонна искать сходство между этой встречей и прошлыми («Все точно так же, как было всегда»). Это означает определенную метапрограмму. С другой стороны, Ренэ фильтровала кинестетически («чувствовать», «начал менять позицию», «несгибаемый»). Кроме того, она использовала другую метапрограмму, будучи склонна искать отличия между этой встречей и прошлыми («начал», «наконец... не столь несгибаемым»). В обоих случаях нужны какие-то дальнейшие свидетельства, чтобы оценить, насколько сделанные выводы соответствуют реальности; однако сами эти выводы и их различия связаны с «фильтрами» - с работой репрезентативных систем и с метапрограммной сортировкой воспринимаемого материала, приведшими к фундаментально разным впечатлениям от одного события.
Поскольку НЛП выявляет эти различия на уровне их механизма, оно может дать нам не только более богатое понимание событий, но также потенциально больший спектр способов взаимодействия как с собой, так и с другими. Эта книга покажет вам, как вы можете научиться «видеть вещи иначе», «приходить в контакте кем-либо по-новому», «получать вкус нового опыта» или «обонять сладкий запах успеха».
Вы можете также развить свою способность использовать целый спектр путей сенсорной переработки информации для того, чтобы протестировать и обогатить свои цели, чтобы сделать их более динамичными и притягательными. НЛП продемонстрировало: люди, достигающие желаемого, склонны представлять себе свои цели очень сильно, живо, ярко, зачастую используя несколько репрезентативных систем. Они могут видеть четкие, яркие образы то-
Практический курс НЛП
го, как будут обстоять дела в желаемом будущем; чувствовать, как это будет; слышать слова похвалы и так далее. Мы покажем вам, как применять эти и другие способности, которым НЛП может обучать как навыкам, для того чтобы «зарядить успехом» ваши желания и планы на будущее.
МОДЕЛИРОВАНИЕ