Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.

Распределительная (сбытовая) логистика обеспечивает наиболее эффективную организацию сбыта производимой про­дукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транспортировку, складирование и т. д.

Критериями ее эффективности выступают:

· максимизация прибыли предприятия при более полном удо­влетворении спроса потребителей;

· эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;

· рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

К задачам распределительной логистики можно отнести:

· выбор каналов товародвижения и схем распределения материального потока;

· построение сети складских объектов, размещение распредели­тельных центров на логистическом полигоне;

· изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

· формирование портфеля заказов потребителей;

· получение и обработка заказов;

· упаковка, комплектация, выпопнение других операций, непо­средственно предшествующих отгрузке готовой продукции;

· отгрузка, доставка, контроль за транспортировкой;

· послепродажное обслуживание.

Предприятие-поставщик управляет материальным потоком методами распределительной логистики, а предприятие-покупатель - методами закупочной логистики. Возникшее противоречие решается в контракте купли-продажи, где указывается тот момент, до которого поток управляется поставщиком в рамках распределительной логистики, а после которого - покупателем методами закупочной логистики. Международной торговой палатой разработана система стандартных базисных условий поставки товаров (INCOTERMS), которая и определяет этот момент. В Инкотермс базисные условия сгруппированы в положения, отличающиеся между собой:

• моментом перехода риска потери и повреждения от поставщика к потребителю;

• моментом, до которого расходы по транспортировке несет поставщик, а после этого момента (прохождения) - покупатель.

Тесно связаны распределительная логистика и маркетинг. Последний был востребован коммерческой практикой раньше логистики в связи с трудностями сбыта товаров. Маркетинговые методы подхлестнули в конце XX века процесс перехода к эре потребителя и стали важным фактором повышения конкурентоспособности.

Исторически широко выйдя на арену экономики лишь в конце XX века, логистика увязывает потребителя, транспорт и поставщика в единую систему, тем самым тесно увязываясь с маркетингом, который определяет, а иногда и навязывает спрос, тоесть отвечает на вопросы: какой товар, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованного товара к потребителю.

Распределительная логистика использует каналы сбыта в виде совокупности организаций (или отдельных лиц), которые принимают на себя функции по передаче права собственности на конкретные товары и услуги на пути потока о производителя к потребителю. Логистический канал (канал распределения) - это путь, по которому товары движутся от производителя к потреби­телю. Правильный выбор каналов определяет скорость, эффек­тивность и сохранность продукции при доставке. Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:

· сокращение распределительных издержек;

· сокращение финансовых издержек распределения;

· повышение эффективности продаж;

· обеспечение широкой доступности товара.

Канал распределения характеризуется числом составляю­щих его уровней. Уровень канала - это посредник, выполняющий работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала (логистической цепи) определяется числом промежуточных уровней между про­изводителем и потребителем.

Производитель – Оптовый посредник – Мелкооптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель

Каждый участник канала выступает в виде отдельного предприятия, которое стремится извлечь максимальную прибыль. При этом все такие предприятия действуют разрозненно и не организованы в систему. Такие каналы обычно называют горизонтальными. В постиндустриальной экономике начинают доминировать вертикальные каналы, когда представлены системой, во главе которой стоит производитель.

Структура самого канала определяется типом посредников, которых можно классифицировать по сочетанию двух признаков:от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник осуществляет свои операции.

Исходя из этого, обычно выделяют четыре основных типа посредников:

· дилер - действует от своего имени и за свой счет;

· дистрибьютор - действует от чужого имени и за свой счет;

· комиссионер - действует от своего имени и за чужой счет;

· агент, брокер - действует от чужого имени и за чужой счет.

Дилер - оптовый посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником этого товара на время пребывания последнего в его ведении (реально или виртуально).

Дистрибьютор - выступает как посредник от имени производителя, но за свой счет. Производитель представляет ему право торговать своей продукцией на конкретной территории и на определенный срок. Дистрибьютор не является собственником продукции - он приобретает только право продажи.

Комиссионер - выступает от своего имени за счет производителя. Собственником товара, до его передачи покупателю, остается производитель. Договор поставки товара заключается от имени комиссионера, но риск случайной порчи лежит на производителе, перед которым отвечает комиссионер.

Агент - посредник, выступающий представителем другого лица (принципала). За свои услуги агент получает вознаграждение, как по тарифам, так и по договоренности с принципалом.

Брокер - посредник, сводящий контрагентов. В отличие от агентов, брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон сделки.