А. Маслоу считал, что мотивация основана стремлении человека к удовлетворению своих потребностей. Он выделил пять основных потребностей и расположил их в следующей иерархии, от базовых к высшим:
Физиологические потребности, например, утоление голода и жажды
Потребность в безопасности, например, потребность в жилье, тепле, в порядке
Потребность в принадлежности и любви, например, потребность иметь семью, быть членом социальной группы
Потребность в признании, например, потребность в статусе, самоуважении
Потребность самоактуализации, например, потребность в личном росте и развитии
По Маслоу люди удовлетворяют свои потребности поочередно от базовых к высшим. Т.е. переход к удовлетворению потребностей более высокого уровня происходит только после того, как будут удовлетворены все потребности более низкого уровня: “человек желает удовлетворить из двух потребностей более базовую, когда он неудовлетворен в отношении их обеих”.