Стратегии переговоров китайцами, безусловно, будут опираться на «36 стратагем». Само выражение «тридцать шесть стратагем» впервые упоминается в китайских хрониках уже в V в. и как раз в связи с уже известной нам поговоркой, объявляющей отступление «лучшим из всех тридцати шести военных приемов».
«36 стратагем», ставшие бестселлером в Европе и Америке во второй половине ХХ века, являются учебником по стратегическому планированию и для китайских менеджеров.
Тридцать шесть стратагем разделены на шесть разделов по шесть стратагем в каждом.
Первый раздел посвящен стратагемам победоносных сражений;
Второй – стратагемам сражений при равновесии сил;
Третий – стратагемам наступательных сражений;
Четвертый – стратагемам сражений с несколькими участниками;
Пятый – стратагемам сражений совместно с третьей стороной;
Шестой – стратагемам проигрышных сражений.
Вполне логично предположить, что такие древние традиции в области стратегического мышления будут сказываться на паттернах мышления китайских ТОР-менеджеров, которым свойственно планирование на периоды, выходящие за пределы человеческой жизни.
В «Каноне войны в ста главах» (XI в.) говорится:
«В делах военной стратегии в начале всего лежит счет. Прежде чем начать военные действия, надлежит иметь ясное понимание способностей военачальников, знать сильные и слабые стороны обоих лагерей, численность войск, особенности местности, на которой развертываются боевые действия, а также подкрепления, на которые могут рассчитывать в каждом лагере. После этого можно начинать действовать…»