Однако, особо стоит выделить Уортонскую школу переговоров и её лидера Ричарда Шелла. Свою концепцию он называет «информационным подходом к переговорам». Основа подхода связана с ориентацией не на некие универсальные переговорные приемы, а на несколько переговорных принципов. Поэтому Уортонская школа переговоров большое внимание уделяет развитию личного стиля переговорщика с индивидуальным подходом к каждой переговорной ситуации, что является серьёзным новаторским направлением в современной переговорной науке.
Представители Уортонской школы «информационных переговоров» выделяют следующие приоритеты:
- выработка индивидуального стиля ведения переговоров;
- определение своих целей и ожиданий от переговоров;
- внедрение в переговоры признанных стандартов, норм, авторитетов и позиционных лозунгов;
- важность развития личных отношений, доверия и взаимного уважения переговорных сторон;
- учет интересов оппонентов;
- личное преимущество – ключевой фактор информационных переговоров.