Китайская традиция общения с иностранцами имеет древние корни, а подготовка к переговорам всегда рассматривалась как искусство, а не набор технологий ведения переговоров. Вести важные переговоры, согласно многим древним трактатам, всегда поручалось ученым-переговорщикам.
Сегодняшняя деловая культура Китая аккумулировала в себе китайскую философию и метафизику, традиции конфуцианства, даосизма и буддизма. Естественно, что столь фундаментальная культурная основа в полной мере проявляется в современных подходах к переговорному процессу.
Одними из первых информацию о Китае в Европу привезли иезуитские миссионеры, ордена «Общества Иисуса», представлявшие христианство в Китае с 1553 по 1773 год. Они же создали метод «культурной адаптации», заключавшийся в накоплении и освоении всего китайского: династийных ритуалов, переговоров, бизнес-этикета, правил общения, национальных ценностей. Этот метод активно использовался в Европе с середины 16-го века послами и купцами. Эти знания были положены в основу идей укрепления власти многих европейских правящих дворов, а затем США. В переговорных кругах существует устойчивое мнение, что широко известный «Гарвардский переговорный проект» был построен на основе современных интерпретаций китайской культуры управления и переговорных традиций.
В России распространение знаний о Китае началось после 1772 года со времени публикации материалов о конфуцианстве ректором Полоцкой коллегии Станиславом Черневичем. Его комментарии о конфуцианских ритуалах общения изучались в коллегиях Витебска, Киева, Москвы, Полоцка и других городов.
Однако, культурно-обусловленная древняя методология ведения переговоров китайскими переговорщиками требует учета специфики времени, ситуации и участников переговорных процессов, а это значит, что современные китайские переговорщики активно изучают современные западные переговорные традиции, что, конечно же, дает им новые переговорные ресурсы.
Китайские переговорные традиции наиболее ярко проявлены в традициях трех переговорных школ (И.А.Малевич Изменяя мир Китай изменяет себя Изменяя мир Китай изменяет себя стр 235):
-традиционная, классическая китайская школа ученых-переговорщиков;
- гарвардско-китайская переговорная традиция;
- шанхайская системная переговорная школа колониальных традиций.
Как правило, современные лидеры этих школ обучались за границей в ведущих университетах Америки и Европы.
Рассмотрим деятельность представителей этих школ более подробно.