Приемы и техника манипуляций в межличностном взаимодействии. Приемы скрытой манипуляции 1. Язык: непонятные слова имеют целью подавить слушателя фальшивым «авторитетом» эксперта, либо призваны выполнять гипнотизирующий эффект, либо прикрытие лжи. 2. Эмоции: вызвать эмоции - это необходимое условие отключения разума объекта манипулирования. 3. Сенсационность и срочность - технология общего действия, обеспечивающая необходимый уровень нервозности, подрывающей психологическую защиту.
Дополнительная цель данного приема - отвлечение внимания. 4. Повторение: действует на подсознание, которое плохо контролируется.
Поэтому необходимо зафиксировать факт повторения в сознании, и тогда будет как бы включена сигнализация. 5. Дробление: манипулятор предоставляет нам вместо целостной проблемы лишь ее часть, так чтобы осмыслить целое и сделать вывод было невозможно. 6. Изъятие из контекста: изымание проблемы из реального контекста. 7. Смешение информации и мнения: внушение вместе с фактами мнения манипулятора по данным фактам. 8. Ссылка на авторитет: когда в поддержку утверждения привлекается авторитет и уважение, завоеванные в сфере, не связанной с этим утверждением. 9. Активизация стереотипов стремление отправителя сообщений добиться чтобы мы воспринимали информацию и отвечали на нее в соответствии с нормами поведения определенной общности. 10. Некогерентность высказываний: одно высказывание противоречит другому С. Кара-Мурза « Манипуляция сознанием" М, 2000г, С 279. 3.2